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又是钢，又是镀金的，听起来好像很贵？其实不是的。

一方面，一个小小笔尖，能用多少钢？镀金用到的黄金就更不值一提了，一堆笔尖一起镀金，也费不了多少药水和人工。相比之下，每个笔尖都要手工打造，这个工费说不定还高一些呢！

另一方面，就是羽毛笔的‘居高不下’衬得钢笔价格稍高一些也不算什么了——单纯说羽毛笔其实不贵，甚至比钢笔要便宜很多。问题是用鹅毛做的羽毛笔写字，实际上就是在磨损‘羽管’，而且使用过程中还经常需要‘削笔尖’，所以一支羽毛笔的寿命并不算很长。

这个过程可比华夏古代用毛笔，写‘秃’一支笔要快得多！

而以一个消耗品来看，羽毛笔就不能说便宜了。一个学生，一年到头花在羽毛笔上的钱也是一个负担，所以不少人会精打细算。削到不能再削了，还会把羽毛笔倒过头来写字，即使那样会不太好写……

相比之下，一支钢笔总体就划算多了。更不要说，日常不必削笔，也不用预备羽毛笔写坏，常备一把羽毛笔，这种便利性了。

顾客们有些怀疑地拿起钢笔，蘸了蘸墨水，然后就在纸张上随意写划。结果却是比预想中的好多了，这下他们不只是对这些便宜的白纸感兴趣，对钢笔也有了意料之外的想法，就询问起店员来。

店员事先也受过培训，张口就来：“是的，先生们，这是特别制作的‘钢笔’，使用了不容易生锈的钢材，精细加工而成。它的弹性几乎可以和羽毛笔尖相媲美，再加上表面镀金，减少墨水腐蚀生锈的同时，也让书写更加顺滑了。”

“唯一的问题是，钢笔尖肯定比羽毛笔笔尖要硬，纸张就得要光滑一些。如果是过去那种普通的书写纸，很容易溅起墨水、划破纸张，得小心书写才行。但我想这不是什么但问题，有了我们‘文人居书写纸’，谁还会买那些更贵，品质还不如的普通书写纸呢？”

‘文人居’是这家文具店的店名，中世纪时已经有‘店名’这种东西存在了，只是不是所有店都会特意取一个店名。特别是熟人社会里，不取店名很常见。另外，就算取店名，多数也是用店主的姓名、外号。像‘文人居’这么雅的店名，就让人觉得新奇的同时，又印象深刻了。

这也是做品牌的意思，‘文人居’不只是这家文具店的店名，也会作为白纸、钢笔的品牌。为此路易莎还让人设计了品牌logo，用在这些东西的包装上——此时纹章盛行，设计logo不奇怪，只是给商品特意设计这些，就是前所未有的了。

“是的，如果你们的书写纸能够抑制维持这个价格，我们当然会选择你们。”围着桌子的顾客谨慎说道。

还是有人不相信这家文具店能一直以这个价格售卖这种品质的书写纸，认为这可能就是开业招徕顾客的手段。另外，也是为了卖出他们高价的钢笔……

然而这些顾客未来就知道了，这个价格真的会一直维持下去——路易莎设的造纸厂当然没有亏本经营，书写纸的零售价是4苏每叠，但给经销商的价格却是根据他们的拿货量2苏到2苏半不等！这个价格，对此时的造纸厂基本可以说是无利可图，但也不会亏本。考虑到有一部分是‘厂家直销’，多少是有些赚头的。

当然，这样不怎么赚钱也不是路易莎将书写纸当成民生用品，从一开始就定位为不赚钱的商品。实际在预计计划中还是会赚钱的，现在不赚钱，一方面是造纸工厂规模还较小，‘规模效应’尚未达到。另一方面，就是原材料的原因了。

造纸前期需要收集原材料、沤麻等准备工作，普遍得花一年时间。现在时间不足，是直接买来用的。人家也要赚钱，再加上运费，那当然比自己准备要贵的多。

现在造纸厂已经在自己收集原材料并加工了，只是还

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