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看看吗？哇，摆在门外的是白纸吗？”一个学生模样的年轻人眯起眼睛打量了几眼, 发现门外摆放着几样商品的桌子旁，还有一个木板立牌，上面用粉笔醒目地写了桌上商品的价格。其中最上方、也最大的字体, 标明的是白纸的价格，白纸一叠居然只要4苏！

‘叠’是此时纸张的一个单位，一叠是50张。

“怎么会这样便宜？难道是新店开张，需要招徕顾客？走，我们去看看！”这个年轻人立刻拉着自己的同伴去了店门口看那些摆在桌上的白纸。此时这里已经流连了几个顾客，店员正满脸笑容地做推荐呢！

这个年轻人其实心里有些怀疑这些纸张的质量，要知道西岱城里高档白纸不算，就是很普通的、他们平常买的最多的白纸，也普遍在7到10苏每叠呢！一下便宜了一半，甚至不止，首先让人想到的不会是‘划算’，而是品质可能有问题。

年轻人倒是没想过这些纸张不是用来书写的，毕竟此时白纸是比较贵的商品，生产出来的纸张基本只有书写用途。其他用途，如做卫生纸，这方面贵族有布匹、羊毛等，穷人则更为‘随意’，基本能弄到什么就用什么，也不会用纸。

但在亲眼看到、亲手触摸到那些纸张后，这样的疑虑就被打消了。这些纸当然不是高档纸，却比他们平常使用的普通书写纸更好。不只是一眼看上去就更白、杂质更少，摸上去也是更光滑的。

这导致顾客们都有点儿不相信了，不相信真的这么便宜，觉得这里面有自己不知道的问题。但店员却不以为然，从一叠白纸中抽出了一张，请他们试用——试用时用的笔也很让人意外，不是常见的羽毛笔，而是一种木制握柄，笔尖却是金属制成的笔。

羽毛笔从很早，直到近代很长时间，都是西方的主流用笔。不过使用羽毛笔之余，金属、木头的硬笔也是有的，毕竟只要削出笔尖、蘸墨水，可以写到纸上就行了。只是羽毛笔的弹性适中，光滑度也不错，又算是比较易得的，所以慢慢成为了多数人的选择。

至于这家店拿出来的笔，这其实是路易莎为了卖纸开文具店时，顺手为之……她让人生产出来的纸，比那更好的是昂贵的高档纸，根本不是一条赛道上的。至于之前旧有的普通书写纸，质量不如而价格还要更高，更是没法比了。所以她并不担心纸的销路，只是一开始的时候也需要打开知名度，所以让人开了文具店。

嗯，其实也有靠文具店控制价格的意思，毕竟文具店的价格就摆在这里，其他经销商总不能超过这个价格太多。不然的话，即使城里离得较远的顾客，也会跨越大半个城市来这里买吧？买纸的钱对多数用纸的人也不是小数字了。

而既然是文具店，只有白纸一种商品就太单薄了，所以在照着其他文具店采购各类文具的同时，路易莎还让人试制了金属笔尖的新笔——木制握柄很简单，需要技术攻关的只有金属笔尖。

路易莎根据后世‘钢笔’的叫法，选择了‘钢’作为主材料，然后让人尝试往其中添加别的金属，试验出合适的弹性等。根据她的经验，就算后世很多最新的钢笔已经不是‘钢’制作的了，最初的钢笔也应该是‘钢’制作的。

而以此时的技术，就不要去考虑21世纪的钢笔了，最初的钢笔材料才是比较现实的靠拢对象。

结果还真的很快试验出了效果不错的材料（这也有运气的因素，古代搞‘合金’很多时候就是试错试出来的，相比起‘材料学’的理论知识，运气其实更重要）！然后路易莎又让人给钢笔尖镀金——后世特别贵的钢笔，经常用镀金笔尖，有时还不是黄金，而是铱金之类呢！

这固然有噱头的因素，但噱头也不是白来的。虽然实际带来的使用体验提升，没有价格‘提升’那么大，但确实能让写字更舒服。

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