70、破茧化蝶（1 / 3）

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同时，王建东那边也有了进展，他开着他的小破车，将何美丽接到城里，在一块空地上，何美丽见到了第一批“刘大婶”的促销小姐。

小姐姐们看着还不错，个个相貌端正、身材苗条，只是个别的有些腼腆。

何美丽拿出她提前写好的“产品卖点及促销方案”，让王建东照着对她们进行产品知识培训，同时让她们也细致品尝产品，然后各自说出感受，分析产品的优缺点。

之后，按照何美丽的意思，王建东还跟她们讲了工资体系，不但有工资，还有提成。

这提成也不算新名词了，做销售的王建东大抵是知道的，只是没想到何美丽这么大方，连做品尝的人员都有提成拿。

何美丽说：“没提成，她们只是完成自己的本职工作，有提成，她们会想办法将产品卖出去，这才是我们真正的目的。”

这段时间接触下来，王建东对何美丽的这些门门道道再没任何质疑，只当她是销售天才，这打着灯笼都找不到的宝贝，却被自己给碰上，看来确实是时来运转了。

小姐姐们听到除了做品尝的工资，当天当店产生的销量自己还有钱拿，都很惊喜，跃跃欲试。

一上午过去，培训工作结束，经过何美丽考核，小姐姐们基本合格，双方约定，三天后一大早在此地集合，开始工作。

下午，何美丽带着王建东找了家裁缝店，按照中等码子做了几条裙子，让老板在裙子显眼的地方绣上“刘大婶”字样。

王建东有些纳闷：“既然要做统一的衣服，为什么不让她们来量一量尺码再做？”

何美丽边付定金边回：“她们都能穿，这些裙子我特意让老板做成中等码子，还上下放了些尺寸，肥一圈瘦一圈的基本都能穿，这衣服往后还要循环使用，为了树立品牌形象，我们找的试吃小姐必须要能穿进这衣服，太胖太瘦都不行。”

“知道了，试吃活动大概做几天？”

“看头三天的情况，这活动大概率是要长期做的。”

两人又去做了大红色授带，购买了试吃用的托盘、碗碟、牙签等物品。

做促销活动，不仅仅是试吃、品尝，还要真正让利，让进货的店主和消费者得到平时没有的实惠。

何美丽想到了前世购物时遇到的促销活动，那些最常用的买赠手法。

她告诉王建东：“三天后的试吃活动，先在有货的商店里做，活动当天，购买产品都实行买三赠一，以真正的实惠激发顾客的购买欲望，批发商处同样，做品尝当天进货一件，额外赠送两瓶，这样进货成本自然就拉低了，还不影响之前谈好的供货价。”

经过这段时间的相处，头脑活络的王建东，对何美丽的这些奇怪点子已经很上道了，俗话说“一招鲜，吃遍天”，何美丽这些招式闻所未闻，见所未见，必然能起到出奇制胜的效果。

几天过去了，也不知道王建东品尝活动做得怎么样？

他整天在外忙活，也无法联系到他啊！

何美丽开始怀念怀揣手机的日子！

第五天中午，王建东终于开着他的小破车风尘仆仆地赶来了，从他下车后抑制不住的灿烂笑容，何美丽便判断出试吃活动应该效果不错。

还未等刘玉芬开口，王建东便乐呵呵地说：“刘大姐，你家大丫头真是销售奇才啊，小小年纪就这样，这长大后还得了。”

正在切菌子的刘玉芬放下菜刀，起身招呼：“王兄弟，这几天辛苦了，快进屋坐。”

何美丽在洗菌子，也起身擦了擦手，回身倒了杯水，进屋后递给王建东，招呼道：“王叔叔，情况怎么样？”

王建东接过杯子，喝了口水：“这么说吧，我今天是来拉货的。”

刘玉芬

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