69、终于站在了风口上（1 / 3）

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王建东天天在市场上跑，很快便打听到收购牛肝菌干片的。

这个年代因为消息比较闭塞，人们思想也相对落后，尤其是丰源这样的西南小县城，虽然是野生菌生长较多的地区，但纵观整个市场，别说是菌类制品，就是算是卖新鲜野生菌的也不多。

当这个赵老板在街上转悠时，碰到卖菌子的村民，试图跟人沟通，让他们做成干片卖给他，可说来说去总是牛唇不对马嘴。

他跟人家说烤干片，人家跟他说没这种吃法，菌子只能炒来吃，他跟人家说烤了卖给他，人家说卖这新鲜的多省事，为什么还要去烤，家里没烤炉，多麻烦啊！

好几天过去，他还是一头雾水，工作没有一丝进展，听说个别县份的同事，人家工作基本已经走上了正轨，已经有白花花的干片运回省城总部。

赵老板也很发愁，这完不成上级下达的收购任务，只怕饭碗都要保不住。

当王建东找到他时，无疑是瞌睡遇上了枕头，一番沟通下来，赵老板兴奋不已，表示自己大量收购白牛肝菌的烤干片，并且全部可以现金支付。

不知道如何烤干片，他亲自去教！

当赵老板在刘玉芬的小作坊里，看到成堆的牛肝菌儿，眼睛都在闪闪发光，仿佛那不是菌儿，而是成堆的票子，怪不得城里的卖菌子的少，原来好菌子都在这里了。

双方商谈后，刘玉芬心里大概盘算了一番，这烤干片对方出的价格确实有利可图，只不过除去人工、精力、时间，利润也不算多，但好在周期短，回报快，何美丽却悄悄附在她耳边说：“妈，价太低，让他再提价。”

何美丽心里清楚，所谓无商不奸，赵老板现在报出的收购价在前世连最次等的都收不到，而他要求的却是最高档次的，这意味着报损会比较大，七八斤鲜品未必能出一斤干片。

这干片属于高端产品，每个档次价差都不小，而这赵老板却想以次品都不到的价格收购最高档次的。

刘玉芬想了想，显示出一些勉强：“赵老板，您对这菌子可能不太了解，这段时间都是雨季，有雨才有菌儿，这菌儿的含水量可真不低，您这一公斤干片，可是需要不少的鲜菌，别我们一番苦死累活，钱却都让您一个人给挣了。”

赵老板呵呵一笑：“刘大姐，出这价前我是替您算过帐的，生意嘛，肯定大家都要有钱挣，您看我不但亲自上门传授技术，还给您预付现款，多好的政策啊。”

刘玉芬不动声色，微微一笑：“其实吧，我的主业还是油菌子，之前都没考虑过做这个，还得腾屋子、起炉子，还得再加人手，我觉得挺麻烦的。”

赵老板一听这话有打退堂鼓的意思，心里便急了，忙说：“刘大姐，不麻烦，炉子我可以帮着一起砌，也花不了多少钱，您对这价格不满意，还可以再谈的嘛！”

原本他以为农村人没见过世面，好糊弄，随便有点钱赚就可以打发过去，看来是自己想简单了。

刘玉芬敛起笑容：“赵老板，那就实际点，我这儿还忙着呢，你看每天收购这么多菌子，还等着处理呢，这年头，既然都做生意了，谁也不是傻子，既然要合作就请拿出诚意来。”

赵老板试探着：“看您说的，我跑这么远来，自然是诚意满满，刘大姐，您看在原价的基础上再提百分之十怎么样？”

刘玉芬抬眼瞅了瞅站在对面的何美丽，看她轻轻摇了摇头，便冷笑道：“您这报的原价本来就低，这提百分之十又有多大意义，算了，您还是去找找别人吧！”

说着便站起身来，赵老板一看就急眼了，看来这人啊，不论农村还是城市，不论男人女人，只要一做了生意，都一个赛着一个精。

“刘大姐，您别急啊，快坐下，咱们好好谈，自然要谈到您满意

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