第122章（2 / 3）

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【内心想法：这个女人太可怕了！她怎么好像什么都知道？她是不是调查过我们？授权费8%确实高，但如果能换来技术领先……或许可以接受？合资公司控股……这是原则问题，不能退让！除非……她能给出更诱人的条件？】

苏清心中了然，微微一笑：“马斯先生，我们可以各退一步。授权费，7%，这是我的底线。至于合资公司，拉斯特可以控股51%，但是，‘星河智驾’的核心算法代码，我们拥有绝对的所有权和使用权，合资公司只能用于双方约定的特定车型。并且，研发成果，双方共享知识产权。”

这个让步，既满足了拉斯特控股的“面子”，又保住了“星河智驾”的核心利益，同时共享知识产权的条件，也精准地击中了马斯对技术的渴望。

马斯沉默了片刻，与团队成员交换了一下眼神。首席技术官德鲁眼中充满了渴望，首席财务官扎卡里虽然依旧肉痛，但也默认了7%的授权费在可接受范围内。

【目标：埃瑞·马斯】

【情绪：权衡、心动、决策】

【意图：接受这个方案，但想再争取一点额外好处】

【内心想法：7%……好吧，为了技术领先，值了！合资公司的条件也可以接受。不过，能不能再让她松口一点？比如，在电池供应上给我们更优惠的价格？或者，优先供应？】

苏清捕捉到了马斯心中的那一丝“额外想法”，主动开口道：“如果我们达成合作，‘碳元科技’可以承诺，在未来三年内，优先保障拉斯特的电池供应，并且供应价格，比给其他车企的价格低5%。”

马斯眼睛一亮！这正是他想要的！他彻底被苏清的“诚意”打动了，也对她这种仿佛能未卜先知的能力感到深深的忌惮。

“成交！”马斯不再犹豫，伸出手，“苏清女士，你真是我见过的最精明、最……神奇的谈判对手！”

苏清与他握手，微笑道：“合作愉快，马斯先生。相信我们的联手，将改变世界。”

【目标：埃瑞·马斯】

【情绪：兴奋、期待、一丝敬畏】

【意图：尽快推进合作，实现技术落地】

【内心想法：这个女人绝对不简单！和她合作，既是机遇，也是挑战。不过，我喜欢挑战！】

谈判顺利达成，比预期的要快得多。苏清凭借“看透人心”技能，精准地把握了对方的每一个心理活动和底线，兵不血刃地拿下了这场至关重要的合作。

走出拉斯特总部大楼，林薇一脸崇拜地看着苏清：“清姐，你太厉害了！我看拉斯特那帮人，一个个被你说得哑口无言，尤其是马斯，最后看你的眼神，简直像是在看神仙！你怎么知道他们心里在想什么啊？”

苏清神秘地笑了笑：“秘密。”

接下来的一天，苏清充分利用“看透人心”技能的剩余时间，在硅谷展开了一系列高效的拜访和会谈。

她拜访了谷谈的CEO，在对方开口前，就洞悉了他对“灵犀智能”AI交互技术的觊觎和担忧，从而提出了一个双赢的技术合作方案，让谷谈CEO大喜过望，当场拍板。

她与番茄手机的首席设计官见面，感知到对方对“锦绣华裳”传统工艺与现代设计结合的浓厚兴趣，顺势提出了联合推出高端定制版番茄的合作意向，让一向高傲的番茄设计官也为之动容。

她甚至还抽空见了几位硅谷著名的风险投资家，凭借“看透人心”技能，精准地捕捉到他们对哪些领域感兴趣，对哪些项目有顾虑，从而有的放矢地介绍了自己旗下几家公司的未来规划和融资需求，当场就敲定了几笔巨额的追加投资意向。

这一天，苏清仿佛开了上帝视角，在硅谷的顶级圈子里如鱼得水。她的每一句

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