第122章（1 / 3）

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【意图：渴望获得石墨烯电池技术，解决拉斯特的续航焦虑；担忧技术兼容性和量产难度】

【内心想法：如果能用上那种电池，他们的销量肯定会暴涨！但这种新技术真的成熟吗？量产工艺能稳定吗？成本控制得住吗？苏清女士会不会有所保留？】

【目标：拉斯特首席财务官（扎卡里）】

【情绪：冷静、算计、警惕】

【意图：尽可能压低合作成本，评估投资回报率，控制财务风险】

【内心想法：马斯太冲动了，这个苏清不好对付。她的要价肯定很高，我们必须守住预算底线。51%的控股权是底线，绝对不能让步。授权费不能超过销售额的5%，否则会严重影响利润率。】

【目标：拉斯特法务总监（艾米丽）】

【情绪：严谨、戒备、审视】

【意图：确保合同条款滴水不漏，保护拉斯特的知识产权，规避法律风险】

【内心想法：这个苏清背景不简单，她的律师团队肯定也很厉害。我必须仔细审查每一个条款，不能给她留下任何法律漏洞。尤其是技术保密和专利归属问题，必须明确！】

苏清将拉斯特团队核心成员的真实想法和底线尽收眼底，心中已然有了对策。

等马斯说完，苏清微微一笑，开口说道：“马斯先生，您的合作设想很有吸引力。但是，我有一些不同的看法。”

她看向首席技术官德鲁：“德鲁先生，关于石墨烯电池技术，我可以保证，‘碳元科技’的技术已经完全成熟，并且我们已经建立了第一条试验性生产线，量产工艺稳定，良品率超过95%。成本方面，随着规模化生产，我们有信心将其控制在目前锂电池成本的1.2倍以内，远低于市场预期。”

德鲁惊讶地抬起头，苏清的话精准地打消了他所有的顾虑，就好像……她能看穿他的心思一样！

苏清没有理会他的惊讶，转而看向首席财务官扎卡里：“扎卡里先生，关于授权费用和合资公司股权，您的想法可能有些过于乐观了。”

扎卡里心中一紧，暗道不好。

“石墨烯电池技术是‘碳元科技’的核心竞争力，我们不可能出售独家授权。”苏清语气坚定，“我们可以给予拉斯特优先采购权和技术使用权，但授权费用，不能低于销售额的8%。至于合资公司，‘星河智驾’的自动驾驶算法是我们的核心资产，我们必须控股51%，主导研发方向。”

这个报价，远超拉斯特的预期！扎卡里脸色微变，刚想反驳，却被苏清接下来的话打断。

“扎卡里先生，我知道您在担心成本和利润率。”苏清目光锐利地看向他，“但您有没有想过，一旦拉斯特率先采用石墨烯电池，实现续航里程翻倍，对市场的冲击力有多大？届时，拉斯特的市场份额至少能提升15%，品牌溢价也将大幅增加。这点授权费用，与您获得的收益相比，孰轻孰重，我相信您比我更清楚。”

扎卡里张了张嘴，苏清的话仿佛直接说到了他的心坎里。他确实在暗中计算过采用新技术后的潜在收益，只是他没想到苏清会如此直白地将他的心思点破！

马斯眼中闪过一丝讶异。他原本以为这会是一场艰难的拉锯战，没想到苏清一上来就如此咄咄逼人，而且似乎对他们团队内部的想法了如指掌。

“苏清女士，您的要求太高了。”马斯皱起眉头，“独家授权我们可以放弃，但授权费8%和合资公司控股，我们无法接受。”

苏清再次看向马斯，开启“看透人心”：

【目标：埃瑞·马斯】

【情绪：惊讶、被看穿的不悦、谈判的兴奋】

【意图：压价，但内心深处对技术的渴望超过了对成本的计较】

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