第21章（3 / 4）

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续说下去。重复而快速的点头则表示你完全明白并且赞同对方的意思，希望插话。

微笑

微笑也许是表达你的兴趣和让人们喜欢你的最为重要的一种方式。皱一下眉头需要动用72块肌肉，而微笑只需要23块并且微笑更让人愿意接受。微笑传达的是积极的信息，比如“我喜欢你”，“我喜欢和你在一起”，以及“和我在一起你可以随便一些”。因为别人无法看到你的想法，所以如果你没有微笑，对方会以为你不感兴趣，或者你这个人就是冷淡、孤僻。

上一次看到自己的微笑是什么时候？很少有人对着镜子微笑。结果很多人都没有意识到自己的微笑与别人的微笑是不一样的。因为个人的原因，我对这个话题特别感兴趣。

我过去经常面带我自称的“保留兴趣的微笑”，在加州大学洛杉矶分校里来回走动，目的就是告诉对方，我很友好并且愿意交往，但是又并不是非常急切地想认识他们。我的微笑没有得到任何积极的回应，于是我总结认为。自己外表并不很吸引人，这个学校是世界上最不友好的地方。一段时间之后。我在那儿甚至完全放弃了微笑。

一天，在瑞典隆德市一家我经常光顾的露天咖啡厅里，一位我比较喜欢的女招待坐在我身边，问我为什么总是用一副愁眉苦脸的表情看着她。我很尴尬，开玩笑说我是卡夫卡（Kafka）和伍迪·艾伦（Woody Allen）的学生。但是下午我照镜子时，发现她说得一点不假。我的嘴角几乎没有翘起来，眼睛下面也没有任何皱纹微笑的重要一点就是这些皱纹。我那“保留兴趣的微笑”让我看起来真的是一脸苦相！难怪那些人都不理我！他们以为我不喜欢他们，自然就不搭理我了。而我也断定他们不喜欢我，也不去搭理他们。

一旦认识到了这一点，我开始对着镜子练习微笑，然后在生活中试验。结果让我喜出望外。回到美国之后，我故意在校园里走来走去，冲着遇到的所有人微笑效果果然很好！一半的学生也都冲着我微笑。我感觉自己就是个在宴会上饿肚子的人。所有的友好和热情一直都存在，只需要一个真诚的微笑才能发掘出来。

表达喜欢的感情：SOFTEN

阿瑟·瓦斯默（Arthur Wassmer）在他的《交往》（Making Contact）一书中介绍了一种方法，让你能够向对方表示自己感到轻松、舒服、高兴与他相遇或者做进一步的交往。他提议用SOFTEN这个词来代表以下6种非语言行为。

微笑（smile）

开放的姿态（Open posture）

身体前倾（Forward lean）

身体接触（Touch）

眼神交流（Eye contact）

点头（Nod）

如果你目前仍然不能自如地表达自己的意思，那么SOFTEN行为对你可能早了一点。

本章开始提到的朱莉，在一次谈话演练中和小组的另一位女士采用了　SOFTEN方法。尽管开始的时候她的动作显得微作一些，但是lO分钟后已经能够很好地掌握相关的技巧了。练习结束以后，她坐回椅子上说：“很有意思。不过如果我在实际生活中也这样做的话。别人可能会嫌我气势咄咄逼人的。”小组的其他人则一致表示反对，他们觉得她一点也不让人厌烦，反而显得很有自信，能够充分地表达自己的感情。

最后一点：SOFTEN行为不仅能帮助你表达喜好的感情。而且还有另外一项好处：在你向外表露感情时，你在内心也会体验到。这在心理学上叫做“认知不协调”。你只要记住，如果你微笑，自己也会感觉更加开心；如果你采用开放的姿态，你会感觉更加愿意敞开心胸和别人交流；如果你身体

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