第527章（2 / 2）

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山让唐赫加入到了里面，那些不合理的都被他否定了。

这些事情说完，唐赫对王大山说道：“boss，我们提的要求都很具体，在我看来也都很合理，我相信在你的带领下，我们一定可以达到谈判的目的。”

王大山笑着说道：“戴非，你错了，不是我们，而是你们。这次谈判，我是不会参加的，由你们全权代表。”

“老板，你为什么不参加？”唐赫好奇的问道，甚至有些不敢相信。

“因为如果我参加了，你们就没有回旋的余地了。我们必须要保证有足够拉扯的空间，私底下留出协商的通道来。

这也是谈判策略的一部分。

你们可以强势一点，如果遇到僵持的地方，我会私下里与政府领导协商，只要大框架没问题，细节问题不用纠结那么多。

谈判的时候，你们一定要保证，我们所有引进内地的技术、生产线、产品都是能够达到世界先进水平的，绝不会以次充好。

同时还要对他们承诺，我们的产品会优先满足国内需求，在满足国内的基础上，还会出口创汇。

并且你们还要强调，合资公司立足于本土化，现在和将来，都是国内的企业，也一定会成为国内第一，世界前列的知名企业。

只要你们抓住这三点，我相信通过谈判达到我们的目的并不难。”

一次成功的商业谈判，就是要用自已不那么迫切需要的利益做让步来争取自已急需的利益最大化。

很显然，国内政府需要的是先进的设备、技术和管理经验，这是第一位的。

其次才是外汇和民族自信心。

所以，王大山相信，这些条件一定能够打动对方。

与谈判团队沟通完，王大山给焦市长打了个电话，希望双方于两天后，在京城饭店举行第一轮商业谈判，争取尽快完成谈判。

焦市长立刻答应下来，马上向上级领导汇报。

到此，关于合资公司的事情，王大山还有最后一件事情，那就是说服大白山山货行的股东完成退股，把山货行并入到合资公司里。

好在明天凌晨李红军、李援朝和许建国应该就到了，明天下午的时候，可以召集大伙开这个会。