第178章（2 / 2）

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轮到他自己。

楚识琛掂了掂麦克风，清亮的嗓音在会议室扩散开：“各位领导，接下来由我为大家解说项樾的商务方案。”

屏幕闪烁，楚识琛用五分钟过掉目录，正文开始，一组图表占据了整张幕布。

系统模块众多，凡是技术标包含的部分，楚识琛全部细分报价，每一项数据都经过反复计算、配置，一目了然。

除却系统本身的预算，楚识琛谈到了项目的隐性费用，也就是后期操作培训、维护升级的人力投入。

他道：“这一点很多公司会刻意忽略，打造一种为甲方节省预算的效果，等项目实施再不断追加，不止拖延进度，也是对双方的内耗。”

“所以我的原则是，明账公开，有据可查。说得通俗一点，任何涉及钱的问题，花费多少不是根本，最重要的是明确每一笔钱花在了哪里。”

楚识琛谈完人力，回归公司的硬件水平，之前的现场考察很成功，项樾的研发能力和设备是行业拔尖，他要强化这个优势。

好比两件产品，一个昂贵一个便宜，价格的冲击是直观的，要令顾客抵住低价的诱惑，就要从需求入手，突出性价比。

楚识琛道：“选择权在官方，我只想让各位明白，这个项目真正需要的是什么，是能长久解决问题的高端工具，而不是低廉几分的短暂满足。”

项明章坐在台下，偶尔看一眼评审的反应，多半盯着楚识琛，他手掌相合放在腿上，手心捂得发热。

楚识琛的讲演极尽全面，结束立刻进行答疑。

他没有带辅助，从项目开始到现在，商务细节没人比他摸得更透，胡秀山，总经办人，技术骨干，每个人侧重的方面不同，他全部对答如流。

会议室内的气氛变得灼热，预计二十分钟的答疑时间，楚识琛只用了十三分钟。

项明章猛地想起谈话间的白板，密密麻麻被他擦去的，原来是楚识琛基于了解、反复分析，对此时此刻提前做出的预判。

剩余七分钟，评审们交耳商量了一下，频频点头。

胡秀山凑近话筒，又额外加了两个问题，最后类似关怀地说：“项樾准备得很充分，看来投入了很多”

楚识琛道：“从项目公布开始，项樾只有一个目的，争取，然后做到。”