第49章（12 / 55）

《五十年代军工大院 作者：鹿子C》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

风，买个便宜点的就行吧？”“呵呵，两百块都花了，不如再加三十块，买台最先进的。”售货员笑道，“之前有不少人买了便宜的，回家以后又后悔没买功能更全的，再想来换货已经换不了了……”巴拉巴拉巴拉，话里话外都是在推销两个外地牌子。叶满枝不禁腹诽，曙光牌刚上市一个礼拜，一个商店连七台电风扇都没销掉，哪来那么多后悔的顾客？这售货员不是睁眼说瞎话嘛！她没在这里逗留太久，又抓紧时间去了第六百货和第七百货。这两个商店的售货员没有拐弯抹角地贬低曙光牌，但是曙光牌的货架位置仍然不理想。对于这种状况，她满腹狐疑。按理说，曙光牌是滨江本地品牌，价格又很实惠，应该是商店的主推产品呀！虽然功能上欠缺一些，可是，架不住它便宜啊！尤其是直吹扇，与最贵的台扇相差70块钱呢！对那些想省钱的年轻人来说，直吹扇是个不错的选择。周一上班，她去了一趟供销科，跟两个科长说了自己的发现。“你们知不知道商店那边是怎么回事？”付萱说：“我昨天去第一百货商店蹲点一天，这个季节购买电风扇的顾客确实少，但并不是没有。昨天是周末，我数了一下，总共有7人开票买了电风扇，其中6人根据售货员的推荐，购买了华生和钻石牌，只有一人图便宜，买了咱们的直吹式台扇。”“售货员为什么一直给顾客推荐外地货？”叶满枝问。程良才猜测：“是不是这两个牌子给售货员回扣了？”“不可能吧，”付萱不以为然道，“这两个是外地牌子，厂家距离滨江那么远，怎么可能大老远跑来滨江，给每个商店的售货员塞回扣。”再说这样做的风险太高了。保不齐就被人扣上走资本主义道路的帽子。“那售货员们为什么那么卖力推销外地牌子？”程良才问。付萱：“……”

她也说不好。办公室靠门的位置，有个小干事举手说：“科长，我这几天在商店听到一个消息，不知道是不是真的。”“你先说说。”“好像是因为这些外地牌子的利润太低，商店不赚钱，所以市物价委批准增加地区差价了。钻石牌和华生牌现在的价格，都是在原本零售价的基础上，加价8%的结果。”闻言，叶满枝借用供销科的电话，给市商业局的熟人拨了过去。对方在电话中证实，确有其事。商品售价要综合考虑各种因素，包括长途运输的费用。如果按照这两个牌子在上海和广东本地的零售价定价，滨江这边商店的利润太低了。所以，年初那会儿物价委批准了增加地区差价。叶满枝蹙眉放下了听筒。不知对方的出厂价是多少，但是增加地区差价以后，外地牌子的利润八成要比曙光牌的高一些。这才能让几家商店一起主推另两个厂家的电风扇。叶满枝抱臂倚着桌子，直接在供销科组织了一个讨论会。“咱们一起集思广益，看看有什么办法解决这个问题。”付萱说：“其实咱们滨江本地的企业，与外地企业相比，还是有优势的，要是产品坏了，随时可以拿到咱们厂里来维修，外地厂家肯定做不到这一点。我最近去几家招待所谈业务的时候，不但拿着友谊宫和花园宾馆的客房照片，还跟人家说，如果产品出现质量问题，可以免费上门维修。这几天一下子拿到3笔工厂招待所的订单，总共120台呢！”程良才忍不住笑道：“电风扇车间那边可是放过狠话的，咱厂这产品质量，二三十年都不带坏的，根本没有维修的机会。”“但是咱不说，顾客怎么知道？”叶满枝支持道，“我觉得付科长这个思路不错，咱们得想办法让顾客了解曙光牌的优势。虽然功能没那么齐全，但咱质量过硬，而且终生保修！”“真的终生保修啊？”“保啊，”叶满枝无所谓道，“车间那边不是说二三十年都没问题嘛，那咱就自信点，只要不是人为破坏的，咱都能修！”程良才担心道：“商店想卖利润高的产品，就怕售货员不帮咱宣传呀！”“要不咱们在每台出场的电风扇上贴个大字报，”业务员孙洁提议，“写上‘军工品质，三十年质保，终生免费维

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