第48章（28 / 44）

《五十年代军工大院 作者：鹿子C》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

”程良才颓丧道，“叶厂长，这么贵的产品，要不还是走出口吧？内销市场真不行。”程良才在833厂供运科的时候，一直是给人摆脸色的那一方。这回为了拉到玩具枪的订单，他反而要天天看人家的脸色。这十多天过得别提多难受了。“要是出口也不行呢？”叶满枝说，“咱们同时试制了三种产品，但是因为玩具枪最简单，便被最先试制了出来，职工们都在盼着咱们打响第一炮呢！要是内销和外销都不行，那这一炮是不是就打不响了？”“……”程良才闷声道，“那也是没办法的，试制嘛，有成功就有失败。以后再想试制新产品，还是提前考察一下市场吧。”他觉得产品卖不出去，一是因为定价太高，二是因为这是领导们拍脑袋的决定。这个叶厂长以前是从事食品行业的，对其他行业一窍不通，她觉得生产玩具枪简单，就让车间试制玩具枪。殊不知这种玩具枪成本高，定价也高，在国内完全没有市场。叶满枝听出了他话里的埋怨，心说这供销科长本事没多少，怨气还挺大的。刚开始听对方信誓旦旦地拍胸脯，她还以为人家是什么供销奇才呢。她在心里翻个白眼，肃着脸说：“程科长，你通知供销科的所有同志，咱们一起去一车间，跟玩具枪生产小组的同志们开个产供销会议。”程良才不抱希望地点点头，拿着本子回了供销科。供销科加上玩具枪生产小组的工人，总共有三十多人。叶满枝端着茶缸，赶去车间办公室的时候，里面已经或坐或站挤满了人。她一进门就笑道：“我在食品厂的时候搞两参一改三结合，几乎每天都下车间，来了咱们厂以后，我一直忙忙叨叨的，这还是第二次来咱一车间呢。”“那叶厂长以后常来呗。”车间主任安林笑着邀请。“行，我以后得经常来车间跟大家一起劳动了。”叶满枝喝了口热水，问，“供销科那边的情况，大家都听说了吧？咱们的玩具枪在销售上遇到了一点麻烦。”众人：“……”

岂止是一点麻烦，十多天过去了，一把玩具枪都没能卖出去。供销科有人喊：“定价太高了，价格能不能降一降？跟咱们差不多的玩具枪，商店里才卖一块六，咱们这种要比人家贵上七八毛。”车间的工人回：“定价是厂里的事，但成本在这摆着呢，定低了咱就卖亏了！”“那你们就不能少用点铁？一个玩具枪做那么重干什么？”“少用铁不是偷工减料吗？咱军工厂从来不干这样的事！”“现在已经军转民了……”“军转民怎么了？咱们一直保持品质，卖不出去就是你们供销科没本事！”会议还没开始，车间和供销科先吵了起来。叶满枝拍拍手说：“好了好了，咱抓紧时间讲讲实质问题！咱们现在都转换一下身份，把自己当成消费者，大家觉得一把玩具枪卖两块三左右，贵不贵？”“有点贵了。”“愿意买的同志请举手。”办公室里没人举手。叶满枝问：“咱们厂一把玩具枪的价格，与两瓶黄桃罐头的价格是差不多的。大家都知道黄桃罐头贵，但是为什么还有人愿意买呢？”“那不是吃到嘴里的东西嘛！”有人小声答。“一斤鲜黄桃才四毛钱，买一瓶罐头能买三斤鲜桃，那为什么大家还要买罐头？”“冬天吃不到新鲜黄桃，”安主任不好意思道，“再说，那水果罐头买来都是走礼用的，谁家舍得总买罐头吃呀！”“哈哈，对啊，”叶满枝笑道，“罐头是公认的硬通货，走礼的时候提两瓶罐头，双方都有面子。所以，罐头已经不只是罐头了，它已经有了另一层价值和意义，对吧？”职工们下意识点头。“孩子想要一个两块多的玩具枪，大多数家长其实是不舍得买的。”叶满枝问，“但是，如果咱家孩子加入了儿童团，儿童团每天有执勤放哨的任务，这时候，孩子说，我想要一把枪，放哨的时候用，大家愿意花这两块钱不？”供销副科长付萱说：“那我可能会买，孩子有正事嘛！”“对，这种情况可能会买。”另两人也接话。叶满枝拍手说：“你看嘛，同样的一把玩具枪，它如果只是个玩具，那很多家长是不

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