第47章（13 / 53）

《五十年代军工大院 作者：鹿子C》转载请注明来源：吉内斯小说(www.genessiscs.com)

有沙滩，可以下海游泳，能吃海鱼、虾和螃蟹。我前几年去过一次，一直念念不忘呢。”吴玉琢吃过鱼和虾，但是没吃过螃蟹，她好奇地问：“螃蟹好吃吗？”“好吃，你吃过就知道了。”虽然对爷爷奶奶还有点陌生，但小吴会计对新食物还是很向往的。她这次出门探亲，在太爷爷的指导下，写了好多篇日记，记录她去过的地方。还用她参加文艺汇演获得的笔记本，记下了她吃过的好吃的。要是能把螃蟹也记上去，她就能回家讲给姥姥姥爷、车车哥、球球哥，还有伊伊听啦！“我爸爸吃过螃蟹吗？”“吃过。”吴玉琢把“爸爸”划掉，并下定决心，要吃点她爸没吃过的东西，回家跟爸爸显摆。*老老少少一大家子是在第二天上午坐船上岛的，叶满枝还有工作，并没去码头送行。组长得知她的家人来广州探亲，想给她批两天假。但一心为公的小叶厂长婉拒了组长的好意，依然坚守在外贸第一线。两天时间，坐船往返，还不够她折腾的。而且她还得留在这里守株待兔呢！草莓和黄桃罐头从3.5英镑涨到3.85英镑以后，很快又涨到了4.2英镑。短短十天，足足涨价20%！在第二次涨价后，伊万诺夫又跑来了食品组，情绪比上一次还激动：“叶，怎么又涨价了？”“伊万诺夫先生，这就是如今的行情，我们的罐头本就受港岛和东南亚各国的欢迎，今年来自欧洲的订单也猛增，库存已经清空了，肯定要涨价呀！”“要是早知道会涨价这么多，我真该在第一天下单的！”伊万诺夫低声念叨着。叶满枝：“……”

我早就跟你说过了，要涨价要涨价，但是你不听能怪谁啊！不过，对于伊万诺夫这类客户，商品越是涨价，他越不肯签单。因为他会不停地在心里合计自己损失了多少英镑。这与他的心理预期相差太多了！“伊万诺夫先生，若是以3.85英镑每箱的价格成交，您能接受吗？”“你们愿意降价了？”“当然不会降价，不但不会降，随着库存陆续清空，还会再迎来新一轮的涨价。不过，谁让您是我的朋友呢，我们华人喜欢以酒会友，咱们有一起喝过酒的交情，能帮您我肯定要帮的。”叶满枝请他稍等，然后独自返回食品组的办公室，取出一张填好的采购意向书。“您看看，这上面的价格，您是否满意？”这份采购意向书，是按照480克的黄桃和草莓罐头3.85英镑每箱，340克的方罐午餐肉7.6英镑每箱填写的。最下面盖了她跟组长顾颂秋的印章，也盖了大会的印章。而盖章日期就是他们一起吃吃喝喝的那天。“我不知您每种商品要采购多少，所以帮您填了大致数字，黄桃2200箱，草莓2500箱，方罐午餐肉4800箱，午餐肉是您去年的采购数量。不过，这些数字都是可以在合同上修改的。只要您在意向书上签了字，咱们就可以按照3.85英镑的单价签合同。另外再返给您2.5%的佣金，希望您能把我们的产品卖到世界各地，帮我们多宣传。”伊万诺夫接过意向书仔细翻看起来，他显然没想到叶满枝会帮他提前填写一份采购意向书。这可太出人意料了！叶满枝笑着说：“伊万诺夫先生，我只能帮您这些了，更低的价格我也拿不到……”“不不不，我的朋友，这可太让人意外了！”伊万诺夫放下意向书，用熊瞎子似的大掌在叶满枝纤细的小身板上用力拍了拍，“哦，我的天呐，谢谢你，我的朋友！”4.2英镑的价格比英国市场的价格低很多，即使以4.2英镑采购，他也有得赚。可是广交会的频繁涨价太影响心态了。他已经做好了不在这届广交会上采购水果罐头的准备，进口配额握在他手里，他可以等到秋天再来。没想到峰回路转，他新认识的朋友，竟然默默帮他填写了采购意向书，甚至还盖了印章！叶满枝这种行为，在他这里称得上是天使行为了。伊万诺夫在生意上锱铢必较，但也算是性情中人。他在意向书上签了字，就要跟叶满枝签署正式采购合同。叶满枝还没签过罐头的订单呢，喊来最有经验

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