《《重生八零从离婚开始》作者:杏皮水》转载请注明来源:吉内斯小说(www.genessiscs.com)
但她知?道现在还不是时候,当?务之急是让第?一片合格的乐尔宝卫生巾顺利走下生产线。
桑瑜虽然?并没有在乐尔宝,可是她花高价从沪城买了两台传真机,一台在乐尔宝,一台放在了万年青总部。
乐尔宝每一天的情况都会通过这两台传真机实时传送到万年青总部。
一个月后的清晨,阳光斜斜扫过桑瑜的办公桌,三包乐尔宝卫生巾整齐地摆在搪瓷杯旁,塑封包装在光线下泛着柔和的光泽。
这是乐尔宝生产线正式投产后的第?一批成品,包装袋上的玉兰花纹在晨风中微微颤动?,栩栩如生。
八十?年代?中后期的日用?品货架上,卫生巾还停留在“能?用?就行”的阶段。
它们大多是白得发灰的长条形外包,撕开后直接露出棉芯,连供销社的售货员都习惯把它们塞在货架最?底层。
桑瑜指尖摩挲着包装袋上的“乐尔宝”商标,前世外资品牌用?花哨包装横扫市场的画面突然?涌上心头那些印着玫瑰花纹的独立包装,曾让多少国货在货架上蒙尘。
“不是国人不爱美,是没人给他们美的选择。”
她轻声自语,将包装袋翻过来,指尖划过中央美院学生设计的几何纹路。
这款卫生巾藏着桑瑜的全盘野心。
外包装用?了莫兰迪色系的撞色设计,中央美院的学生将玉兰花瓣的线条融入几何图案,拆开塑封时能?听见清脆的“咔嗒”声;每片卫生巾都套着浅粉色的独立铝箔袋,轻轻一撕就露出压花无纺布表层这在当?时的市场上堪称创举。
更妙的是独立包装让外盒变成了方正的立方体,摆在供销社的货架上,在一片灰白长条形包装中像块发光的方糖,远远就能?抓住顾客的视线。
投产首月,这抹亮色就在万年青的日用?品柜台异军突起。
采购员们抱着样品跑遍县城供销社,回来时总带着相同的反馈:“大姐们都问这方盒子?里装的啥,拆开一看就舍不得放下。”
桑瑜看着销量报表上陡峭上升的曲线,指尖在“乐尔宝”三个字上重重一点,当?即在会议上拍板:“再出一个万年青商场的特供版,就叫‘宝谊’!”
设计图纸连夜送到乐尔宝车间,宝谊卫生巾沿用?了相同的棉芯工艺,只是外包装换成了更简洁的蓝白条纹,成本压低了五分。
“乐尔宝闯大城市,宝谊守万年青基本盘。”
桑瑜翻着成本核算表,笔尖在“宝谊定?价”那栏圈了又圈,“咱们既要当?门面,也得接地气。”
财务部的算盘噼里啪啦的响了很多天,最?后给出来准确的汇报:“独立包装的成本比普通款高两成,但溢价能?多出三成,账算得过来!”
可开拓市场的路远比想象中难。
八十?年代?的卫生巾市场被南北几大国营制品厂牢牢把持,上海的“白玉兰”、天津的“海河”早已铺满供销社货架。
桑瑜派出的销售员背着样品包穿梭在各大城市。
上海南京路的供销社经理?捏着独立包装反复打量:“花里胡哨的,一点都不实用?!”
京城王府井的售货员犹豫着把乐尔宝摆在了货架中层这个位置在当?时已经算破格,却仍被老牌产品压在下面。
跑市场的小?伙子?们每周寄回的信里总带着委屈:“桑总,有的百货大楼说咱们是乡镇企业,连进场资格都不给。”
桑瑜却在回信里画了张简易地图,把重点城市圈出来:“国营厂反应慢,这就是咱们的机会。”
她亲自带着样品去拜访省百货公司,把乐尔宝和老牌产品摆在一起对比:“您看这独立包装,出差携带多方便?成本就高五分,零售价能?贵一毛五
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