第297章（2 / 3）

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但她知?道现在还不是时候，当?务之急是让第?一片合格的乐尔宝卫生巾顺利走下生产线。

桑瑜虽然?并没有在乐尔宝，可是她花高价从沪城买了两台传真机，一台在乐尔宝，一台放在了万年青总部。

乐尔宝每一天的情况都会通过这两台传真机实时传送到万年青总部。

一个月后的清晨，阳光斜斜扫过桑瑜的办公桌，三包乐尔宝卫生巾整齐地摆在搪瓷杯旁，塑封包装在光线下泛着柔和的光泽。

这是乐尔宝生产线正式投产后的第?一批成品，包装袋上的玉兰花纹在晨风中微微颤动?，栩栩如生。

八十?年代?中后期的日用?品货架上，卫生巾还停留在“能?用?就行”的阶段。

它们大多是白得发灰的长条形外包，撕开后直接露出棉芯，连供销社的售货员都习惯把它们塞在货架最?底层。

桑瑜指尖摩挲着包装袋上的“乐尔宝”商标，前世外资品牌用?花哨包装横扫市场的画面突然?涌上心头那些印着玫瑰花纹的独立包装，曾让多少国货在货架上蒙尘。

“不是国人不爱美，是没人给他们美的选择。”

她轻声自语，将包装袋翻过来，指尖划过中央美院学生设计的几何纹路。

这款卫生巾藏着桑瑜的全盘野心。

外包装用?了莫兰迪色系的撞色设计，中央美院的学生将玉兰花瓣的线条融入几何图案，拆开塑封时能?听见清脆的“咔嗒”声；每片卫生巾都套着浅粉色的独立铝箔袋，轻轻一撕就露出压花无纺布表层这在当?时的市场上堪称创举。

更妙的是独立包装让外盒变成了方正的立方体，摆在供销社的货架上，在一片灰白长条形包装中像块发光的方糖，远远就能?抓住顾客的视线。

投产首月，这抹亮色就在万年青的日用?品柜台异军突起。

采购员们抱着样品跑遍县城供销社，回来时总带着相同的反馈：“大姐们都问这方盒子?里装的啥，拆开一看就舍不得放下。”

桑瑜看着销量报表上陡峭上升的曲线，指尖在“乐尔宝”三个字上重重一点，当?即在会议上拍板：“再出一个万年青商场的特供版，就叫‘宝谊’！”

设计图纸连夜送到乐尔宝车间，宝谊卫生巾沿用?了相同的棉芯工艺，只是外包装换成了更简洁的蓝白条纹，成本压低了五分。

“乐尔宝闯大城市，宝谊守万年青基本盘。”

桑瑜翻着成本核算表，笔尖在“宝谊定?价”那栏圈了又圈，“咱们既要当?门面，也得接地气。”

财务部的算盘噼里啪啦的响了很多天，最?后给出来准确的汇报：“独立包装的成本比普通款高两成，但溢价能?多出三成，账算得过来！”

可开拓市场的路远比想象中难。

八十?年代?的卫生巾市场被南北几大国营制品厂牢牢把持，上海的“白玉兰”、天津的“海河”早已铺满供销社货架。

桑瑜派出的销售员背着样品包穿梭在各大城市。

上海南京路的供销社经理?捏着独立包装反复打量：“花里胡哨的，一点都不实用?！”

京城王府井的售货员犹豫着把乐尔宝摆在了货架中层这个位置在当?时已经算破格，却仍被老牌产品压在下面。

跑市场的小?伙子?们每周寄回的信里总带着委屈：“桑总，有的百货大楼说咱们是乡镇企业，连进场资格都不给。”

桑瑜却在回信里画了张简易地图，把重点城市圈出来：“国营厂反应慢，这就是咱们的机会。”

她亲自带着样品去拜访省百货公司，把乐尔宝和老牌产品摆在一起对比：“您看这独立包装，出差携带多方便？成本就高五分，零售价能?贵一毛五

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