第21章（1 / 2）

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月底28号，怀兴科技上市案的首次投资洽谈会在怀森总部召开，由瑞林资本董事长赵霆桀主持，怀森投资集团执行总裁盛怀宣旁听，洽谈对象则是国内数一数二的投资机构科巨基金。

怀森是个实力雄厚的集团，一放出要准备融资上市的消息后就有很多投资方打电话约洽谈，赵霆桀和沈冬至沟通后首先联系了科巨基金。

投资方可以分为主投和跟投，以科巨的实力，完全可以做主投。

今天的会议内容很直接，就是洽谈投资额。

遍观整个会议室，参会人员的面前都摆着一份商业计划书，这份商业计划书出自瑞林资本的上市小组，主要内容是对怀兴进行估值。

目前流行的估值方法是市盈率，就是价格除以盈利，怀兴打算在创业板上市，现在创业板上的上市公司平均市盈率是90倍，也就是说，如果你的公司去年盈利是1亿，那你的估值就是90亿。

当然，现在你还没有上市，投资方肯定不可能给你90倍，约莫有个8倍到10倍就很不错了，不然投资方怎么赚钱呢？

在这份商业报告里，去年怀兴的盈利是20亿，所以这次怀兴的目标是以45%的股份换取200亿的总融资。

当然，这些股份科巨不可能全吃下，今天谈话，就是旨在让科巨投资120亿，出让给他们27%的股份。

科巨的负责人是个40来岁的女强人，姓魏，言语犀利直接，一上来就直接表示他们能接受的最大额度是以90亿的投资换取27%的股份。

对此赵霆桀不慌不忙，从企业价值评估体系讲到目前科技行业的爆发力，中心思想就一个。

怀兴的前景很好，投了不吃亏不上当。

对面的魏经理也毫不示弱：“赵董，之前您和我们通话的时候就已经透露过投资金额意向，所以我们今天来是抱着100%的诚心，但考虑到现在科技市场趋于饱和，这是我们能给出的最大价格。”

双方坚持不下，会议室顿时陷入沉默，沈冬至安静的玩着手里的钢笔，同时消化着刚才那段精彩的对话。

因为会议涉及到怀兴的运营情况，所以手机等电子设备都不允许带，但他们都不知道的是，沈冬至的大腿内侧绑了一个小小的窃听器，现在韩城正在诚阳的办公室里实时听着这场会议。

终于，在他敲了起码一百下桌子的时候，沈冬至的耳朵里听到了他的声音。

“告诉科巨，你们需要预留6%的期权池。”

期权池，即企业预留给高管层的股权，这样怀兴的高管就可以通过很低的价格购入怀兴的股份，是一种拉拢和留住人才的方式。

“魏总，您说的价格我们可以接受，但对应的股份调整到21%比较合适，您也知道，怀兴是科技公司，现在高端的科技人才难求，我们得预留一部分管理层期权，而且融资后怀兴会进一步扩大规模，会新引入新的管理层人员，为了企业的新鲜血液，也希望您可以理解我们。”

“这位是林小姐吧，久闻AST投行大名，今天一见果然气度不凡，不过既然您知道期权池在融资价格的影响不小，也知道一般企业在融资之前就会预留好期权池，我们是投资人，不该为期权池买单。”

沈冬至笑：“魏总，您说错了一点，是大部分投资人要求企业在之前预留，但您既然抱了合作的意愿，以后就是一家人了，应该共同承担企业责任，何必分的这么清楚呢？”

沈冬至说话一紧一松，那位魏总的脸色很不好，不过谈判就是这样，又不是上门给人拜寿。

片刻沉默。

“魏总，怀兴愿意再让1%，90亿，22%的股份，同时期权池由怀兴单独承担。”

子公司

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