第37章（1 / 2）

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但她们不再像之前那样，花费时间去为每一位顾客搭配最佳的选择，而是让买家根据自己的喜好来挑选。

只要顾客挑中了某条纱巾，就可以立刻带走。

这样能节省大量时间，多卖点货。

这个看似简单的策略其实非常吸引人。

“买一赠一”这样的优惠总能让人心动。

特别是在现在这个促销活动中，原来单卖38元的套装，除了包含一条时髦的牛仔裤外，还会附带两条色彩斑斓、款式各异的纱巾。

本来38元的套餐，只有牛仔裤加一条纱巾。

现在多了第二条纱巾！

任何一位主妇或者年轻女孩，看到这样的优惠活动都会觉得占了好大一个便宜呢！

而这些作为赠品出现的漂亮纱巾，则是由沈妍亲自跑到附近的一家专门售卖小饰品的小商品店买回来的。

通过强大的谈判技巧，成功地将原本售价不菲的纱巾以极低的价格购入3元而已。

她几乎包圆了那里的纱巾库存，才够用。

仔细算下来，表面上看起来是给了顾客相当大的优惠一条纱巾的成本仅3元，两条共计6元，再加上38元的基础价格确实显得更加划算。

但实际上，考虑到牛仔裤本身的成本价高达32元，这样一来整套商品的实际利润率并未减少太多。

这和之前充裕时间下，卖33元一条的价格差不多！

不过这种方法的确能让消费者感到物超所值。

毕竟，谁不喜欢用更少的钱买到更多的东西呢？

反正就是要让顾客觉得捡了个大便宜！

准备工作完成后，沈妍和宋薇薇开始了她们新一轮销售。

到了1点钟，她们终于卖出了200件牛仔裤！

之前几次的销售情况还不错，通常一个小时大约能卖出180件。

最好的一次记录应该是上周天的那个下午。

那天销售特别火爆。

当时她们带了700件牛仔裤到现场，结果只用了三四个小时就全部卖光了。

那场一开始卖得特别快，顾客们几乎是在抢购。

随着时间的推移，体力逐渐耗尽，脑子也开始不听使唤，速度明显降了下来。

因此，理论上来说，最快的销售记录应该是那次促销活动初期。

今天晚上，她们总共花了一个多小时，确切地说是一个小时又十分钟的时间，才卖了200件。

这速度虽然不及上一次，但也算是正常水平了。

10点过后，市场的客流逐渐减少。

大部分的人都准备回家，很少会有人停下买东西。

沈妍和宋薇薇继续留在那里已经没有太大意义，也不划算了。

于是她们决定开始收拾剩下的货物，准备回家。

宋薇薇显然非常生气。

想到程英子的事情，她怒气冲冲地把手里的抹布扔在地上，“真是气死我了！我们一个下午都能卖出700件呢！”

“今天被她这么一闹，居然连200件都差点没卖掉！”

看着摊位上剩余的70件货，沈妍深吸了一口气。

还好，经过这晚的努力，她们最终还是售出了250件。

起初，她最悲观的预测是今晚可能会一件也卖不出去。

现在总算有些成果，让她略感安慰。

尽管在最后时刻为了吸引顾客，前面那50件几乎是以亏本的价格处理出去的。

期间，她们购买五个衣架，这五个衣架的费用总共是五块钱，以及给帮忙的兄弟们一些报酬，一共一百元。

不过，在买纱巾这一部

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