第14章（1 / 2）

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正装可以给人心理上的专业信赖，但也有很强的拘谨感和压迫感，尤其是黑色。

她坐在敞开的柜门前发愣，脑子里莫名浮现出一个身影。

是因为衣着的关系吗，之前他一直穿的西装，在交谈和相处时会有一层顾虑和隔阂，但是昨天晚上……他们间的状态似乎更放松、更随意，当然，他也更惹人厌烦。

路璐抿了抿唇，起身把那套职业装收好，放进了衣柜。

她今天比约客的时间提前了二十分钟到，让她意外的是，她一脚刚踏进案场就看到面店老板已经带着妻子在沙盘前溜达了。

路璐上前笑脸相迎：“吴先生，您来的好早。”

“没有没有，刚到，我这人就喜欢提前一点。”他边笑边微微前倾着点头，一旁他的妻子也冲路璐友好地微笑。

夫妇二人给她的第一印象就是淳朴，衣着淳朴、态度淳朴，明明她才是服务方，但是他们对自己格外平等客气。路璐称呼面店老板“吴先生”，但被以听着不习惯为由改为“老吴”，可这么叫她不舒服，而且让唐晔听见了也不好，最后折中一下改称“吴老板”。

半个月前那张宣传单再次出现，上面结了一圈凝固发黄的油渍，有点恶心。

“姑娘，单子上这个价的房还有不？我们想看看。”

路璐汗颜，宣传单页写的价格当然是房产商的千层套路之一，硕大的价位之后跟的是一个眼屎大小的“起”字。客户问起来就说是一房一价，这套已经售出或者根本就是最差的楼层和位置，告虚假宣传都没用。

路璐只好搬出其他几套不错的来介绍，但明显感觉他们似乎兴趣不大。

于是，她当即开门见山：“房子毕竟是大件，陪伴自己的时间也最长，吴老板你们有什么疑问都可以和我说的。”

夫妻俩笑了笑，有些不好意思：“价位还是高了点。”

“嗯，说实话我也考虑到这点了，那你们的心理预期呢？”

“就单子上的价格，最多了。”

单页上的总价几乎只有均价的五折，目前这个楼盘走的是高端型，推荐给何朗那种富二代没什么问题，但是做小本生意的恐怕吃不下来。

她不想放弃第一单成交的机会，却又想不到合适的解决方案，三个人同时沉默了。

她面带微笑，脸部肌肉都有些僵硬，就在即将冷场之际，她脑中终于闪过一丝灵光。

“你们稍等一下，想想还有什么需求，位置、户型、得房率都可以，我这里还有一个项目很适合你们，特别适合！等我！”

她说完快步走进办公室，第一次恨这该死的售楼处面积造这么大，秦始皇登基都走不了那么多路。

她冲到自己桌前猛地拉开抽屉，从里面抽出几张金奕地产另一个楼盘的宣传页。

等回到销售中心，唐晔居然也在，不知在和两人聊什么，见路璐回来，她目光一闪，低头抚平衣角的褶皱走过来，小声说：“怎么把客户晾在这儿？我让客服泡茶准备了点心和小礼品。”

“我去拿资料了。”

“不知道提前准备好吗？还有，董沛雨在外边，找你的吧？”

路璐语塞，他怎么老喜欢找到公司来……

不等她解释，唐晔半真半假地说：“你要是有本事，就让他再买一套。”说完朝路璐意味深长地笑了下。

路璐在她背后耸肩，继续回去服务吴老板。

她把单子双手递到两人眼前：“我们的汇璟华苑可以说百分百符合二位的要求。”

汇璟已经是金奕的清盘项目，她先前一直在背手头主推盘的说辞，汇璟只了解个框架，太详细的她实在说不了，但把优势尽可能地放大了。

吴老板笑道

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