第71章（2 / 3）

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麻的小线头，项迟收不拢的事，他也不想自己扫尾，蓑衣把话都递到梁爽嘴边了，梁爽也就不疾不徐地说：“先拿客户要紧，沟通到这一步了，客户临时找别家更费事。未必真的气到想换供应商，就是敲打一下，提醒后续合作要上心。我们方案加点速改出来，给过去好好沟通，道个歉，锅我们自己背好。至于内部沟通，协作流程上的龃龉，下次多一个确认步骤就能避免的事，也不是大问题。”

蓑衣点了点头，没说话。

不是大问题，但里面的人吵到面红耳赤。

到底是梁爽接了锅，加班加点把扫尾工作做做好，这次项迟倒没再说什么。

客户尘埃落定之后，蓑衣再找了梁爽，问她怎么看项迟这个人。

梁爽态度谦和地把该说的都说到：“项老师如果是团队的商务总监，大概大家能一起赚很多钱。他这方面的能力应该被发挥到极致。”

蓑衣也不装傻，哼笑一声，直接点破：“你是说他带不了项目，管人不行。”

梁爽更加和气，眼里带笑，简直有几分祥和宁静的意思了：“短处大家都有。但团队协作是为把人的长处放在一起的。长处能用就可以了。”

蓑衣看了她许久，似乎在考虑。

梁爽一点不着急，心平气静地等着他做最终的决定。

最终蓑衣一叹气，露出了一点真实的愁容：“难聊啊。他这个人，年纪和资历都在那里，让他给你做下属，怕是心气压不下来。人要是走了，有些资源……你想对接也费劲。”

他做了决定，梁爽这时对他微微笑：“难聊不能让靳哥去聊，这是我份内的事。靳哥方便的话就去表个态，具体的沟通，放手给我来，可以吗哥？”

蓑衣这回是真的诧异，这超出他的意料之外。他打量梁爽许久，这个当初他只当做是好用新人招来的员工，何时成长到这个地步，蓑衣也要感叹一回。

对梁爽的安排，他显然非常乐意接受。

梁爽回到家，冲苏承骏露出一个矜持的笑容，于是苏承骏意会了今晚她跟项迟沟通的结果。

“你们这个饭也没吃多久，是怎么沟通到那个姓项的心服口服的？”

“我跟他互相都不算很待见，有什么饭值得吃很久。说来也简单，”她把脸凑到苏承骏跟前，神神秘秘眨了眨眼，“我把蓑衣答应给他的提成比例翻了五倍。”

“五倍？”

看到连苏承骏也诧异起来，她有点得意：“是，相当于如果一个项目成了，他拿到的提成，能跟其他所有支持人员加起来的齐平。”

这不算很合理，苏承骏等着她往下说。

“不过限定在他自己拉来的客户。”她说，“既有的捎带对接一下可不拿这个价。”

苏承骏露出了然之色。

梁爽对他的头脑很满意，亲了他一口：“我可真喜欢你。”

他俩凑做一处开始八卦，梁爽很喜欢这样，仿佛高中晚自习时跟最好的朋友在课桌后偷偷说小话，她讲：“在蓑衣给的提成比例里，项迟自我定位是资深打工人，既在意他能拿到的提成，也在意他在团队里的地位。做不好的事也愿意硬做，即便不成，他只是拿不到一小部分提成，没那么肉疼，在协作中谱儿也摆了，资深前辈的瘾也过了。但提成翻了五倍之后，是另一回事。他比任何人都希望项目能成，谁来主导反而不重要了。其实我觉得他挺知道自己长处和短处都在哪儿的，如果琐事不用他管，跟客户联络好感情就能拿大头，岂不是更开心？”

苏承骏眼里带笑：“这个人听起来就是想把自己的资源变现来的，最有优势的地方应该在搞好客户关系。真要他打工，老实坐班带项目和管人，估计也不会长久。你们靳总应该想要一个跟你共分帅帐的人，但这

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