第50章（2 / 3）

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认识的一个哥们给介绍了个生意，一有钱的女老板跟经常合作的公关公司谈崩了，在他们线下活动临近的时候。原因是这公关公司的对接人试图勾搭她儿子，估计没注意方式方法，踩中女老板的雷区。

这个桥段使梁爽听得有些心情微妙，这些话显然是从女老板的熟人那里传出来，自带立场，不了解情况的人也不好说。但她不怎么舒服，觉得这项目谁沾了都得有点瓜田李下。

“人家是有头有脸的人，为这种事也不会挑明。本来她这线下的发布体验会打算延期了，我刚好记得你们有相关业务，就问你们想不想试试。”蓑衣那朋友是这么说的。

梁爽猛然被砸了一个项目，尚有诸多疑惑之处：“有更详细的项目资料吗？我乍一听没法判断能不能做。接了做不好可就砸招牌。”

蓑衣找人要了资料来，跟她提前讲了几句，说这个珠宝品牌不可小觑，背后老板很有实力，不管能不能成，都希望梁爽能够以这个活动为契机，跟对方建立一点联系。梁爽接收到了蓑衣对这个客户的期待，并确定了客户来头不小，重要程度高加上时间又赶，她第一反应是担心出错，觉得事情应该不好做。还有一个客观原因是，真的肝不动了，部门有一个算一个，已经运转到 CPU 过热的程度。

她打开资料，总觉得“纪华珠宝”的名字非常眼熟，再翻到创始人那一页，倏然顿住。

林纪华……林董，裴雪舟的妈。

她第一反应就是逃避，而她也确实这么做了。

“靳哥，我感觉这单没法做。”梁爽给蓑衣打电话，努力把自己的声音伪装得若无其事，努力让自己听起来毫无私心。

“为啥？”蓑衣直接问。

梁爽求生欲爆棚，嘴巴比脑子反应快，一连串的原因已经抛了出去：“一个是客群不合适，我们对这个品类缺乏了解，即便做了，做出来的东西可能我觉得不错，但对这个品牌的受众来说就很 low，人瞧不上。第二是时间，发布会的日子很近，我们仓促去接，找不到好的供应商，容易出问题。”

蓑衣耐着性子听她说完：“我觉得你讲的这些都不是问题。你的东西是做给消费者看，不是行业报告。消费者对行业的了解很多也是被营销出来的，你要有多了解才敢对一个项目下手？有这个说不行的时间不如先把功课做掉，真的做了发现短时间吃不透那我也认，那是你能力有限没办法。而不是没了解就跟我说你做不了。”

梁爽无言以对，把话咽下去，静静听蓑衣的输出：“再者人有没有消费能力，跟品味没关系。你是不是颠倒了因果？目标客群是‘买得起’和‘能欣赏’的交集，这个‘能欣赏’里面至少有七成是‘我觉得我买了就代表我能欣赏’的。他们一年流水惊人，消费者不计其数，你以为都是拿了美院毕业证，能背得出设计理念的人去买吗？”

梁爽被兜头倒了一盆大道理，她承认蓑衣说的……也有几分成立。更主要的是，蓑衣从这个项目里看到了明年拿到他们更多合作的希望，不是随便试试的程度，是想把这作为一个敲门砖。那可是纪华珠宝，搞到这个大客户能有多少利润不说，哪怕只是小小地服务一次，将来公司业务简介的案例那一栏，能放上他们的 logo 都显得蓬荜生辉。

她知道这个机会如果能抓住该是很好，因此她更加烦恼。

蓑衣听出她毫无脾气，反而加大火力，一旦打仗就一定要胜利是他的人生法则：“关于你说的我们做出来的东西 low 不 low 的事，我们首要的是创意，物料、视觉的表达有专门的设计师去落地，留给你的是创意和把关。如果连这个眼光和自信都没有，为什么你要来做这个行业？你认为我们一起做过的项目、攒下的经验只给了你做很 low 的项目的底气吗？你是跟我做了

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