第23章（2 / 2）

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感。肉体凡胎的人做事，不出问题是不可能的，处理问题的态度关乎信任的建立。他们的反应之快，态度之坦诚都让这位感到了放心。说自己从没出过错的公司反而让人不敢信任，那表明可能有很多小失误被掩盖，或者秘而不宣。

梁爽把备用的新稿件正式邮件发过去，徐迪表示收到，红人也痛快地通过，对内容满意，表示不用他亲自改了可以直接发。有惊无险，顺利发布。

苏承骏静静听完徐迪的话：“以后事情还是要跟直接负责人对接和确认。大合同也可以跟他们签了。但记得免责条款写清楚，尤其素材出问题是他们全责。”

徐迪：“我有那么一瞬间还以为老板你被爽姐姐的态度打动了。”

苏承骏应了一声，抬眼看他：“没有么？我都说大合同可以签了。”

徐迪默默注视他。

苏承骏微微抬了抬眉毛：“但条款一定要跟法务对明白，这是工作。”

如果换了我来提这个要求呢

梁爽从前看小说看电视，总是很羡慕那种雷厉风行的人设和爽快利落的情节，比如能直接带着合同去谈事然后当场可签。后来知道不是这回事，合同条款是个双方博弈的过程。法务条款和业务条款，每一样都是双方利益相搏，最后互有妥协。

她跟徐迪把合同聊到最后，只剩付款比例悬而未决。维一家大业大，不愁没有愿意给他们干活儿的公司，当然是付款周期越长对他们越有利。但蓑衣咬死了，不愿垫钱做事，月费要先到。

梁爽要忠实地落实老板旨意，跟徐迪为这事卡住。徐迪道：“爽姐姐不是下周一过来面谈嘛，直接带上合同来吧，到时候跟老板面签。”

梁爽：“合同还没敲定，木有提审核流程，我不好打印带走哇。”

徐迪道：“这个简单~~~~只有一个条款不一样么，两份你都带上，准备个 plan B，到时候看苏总怎么表态~~~”

梁爽盯着屏幕想了一会儿，心说到时候到了你们主场，我还能当面表演坚贞不屈么，无法让步的事一开始就得摆明态度：“可是靳总没有给我 plan B，我只有签月费先付的权限。”

说完，为了膈应徐迪，她还找了一个可怜巴巴的表情。

徐迪扭头跟苏承骏诉苦：“老板，我可能不够貌美，戳不中爽姐姐的心。”

苏承骏瞄他一眼：“你也可以说，我没有给你签月费先付的权限，如果他们坚持，这单可就不好拿了。”“了”字尾音微微上扬，是个连哄带诱的语气。

徐迪缩了缩脑袋：“老板，你说话就说话，语气为什么这么……猥琐？你觉得你在跟谁说？”

苏承骏：“……”

苏承骏：“干你的活儿去吧。”

他想了想又把人叫回来叮嘱一句，玩笑归玩笑，既然决定了合作，就是正常合作关系，不要仗着是甲方，在不必要的事情上拿捏别人、叫人难受。

徐迪心里也就有了数。有时候“空间”和“度”，是下面揣测上意的结果。一个小小的表态不善良，底下人的事情可能会非常难做。苏承骏该争取的时候据理力争不假，但也知道，合作中的仁义很重要，不叫人为难也很重要。