第65章（1 / 2）

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这桌子菜是按点评网友推荐点的，桌上只有雪绵豆沙没动筷，顾铮拿勺子挖一大口往嘴里炫，“点了肯定是要吃啊，不吃多浪费啊。”

“不想吃，非要吃它做什么？”

顾铮强压下被齁的不适，道：“刚没吃是没注意有这道菜，不想吃花钱点个摆设也没必要啊。”

姜永元也跟着舀了点儿雪绵豆沙，一语双关道：“确实，花钱买个摆设没必要。”

“这桌儿菜成本也就几百块，但饭店除了食材费用还要承担房租水电、人工费、品牌宣传费等，所以这菜价就贵了。”顾铮说，“我朋友想在我的广告公司投放广告，我若是一分钱不赚他，公司没有利润，员工得不到即时收益，久而久之合作就会很难持续。”

“利益是企业生存的根本，倘若厂商收购价远低于工厂实际价值，厂商得不到利益，为什么要甘愿被收购呢？”

毕浩南坐拥百亿资产又有名企背书，姜永元跟毕浩南的关系显然比跟他更近，顾铮谈判没有优势，只能点到即止、委婉暗示。

姜永元再次点头，满上酒杯，道：“谢谢你的提示，收购的事儿，我会慎重考虑。”

顾铮饮尽杯中酒，说：“谢谢您的时间。”

*

出师未捷，顾铮火速回俞城搬救兵。

澜海商务销售年入5-10万，年销售额不过百万；KA平均年入20-30万，年销售额不过千万；年薪百万的KA，年销售额过千万，在广告行业当属凤毛麟角。

顾铮入职仨月，签了俩框架，年销售额1500万。

销售这工作，有资源就容易，没资源就难。

林奕然赏识顾铮，经常带他一起谈单，将谈判思路、话术、技巧倾囊相授。顾铮年前跟林奕然说了多空对冲项目，说自己年后够呛有时间上班，委婉表示想离职。没想到林奕然仔细盘问过项目后投了一千万，说澜海考勤不严，在这儿上班是副业，别耽误主业赚钱。

林奕然为了将顾铮留在KA，给了他最大限度的自由。

“小顾啊，帮哥整个表呗。”胖子边擦鱼缸边说。

“张哥啊，我最近刚签俩客户，手头活儿挺多的，要不你找马哥帮你做吧。”

马哥就是旁边儿经常啃苞米的老大哥，他已经俩月没开单了。

顾铮这话一是指自己签了两单今非昔比，二是暗讽人效低的KA没资格指挥人效高的KA做表。

一语双关，贬低他人抬高自己。

老大哥闻言虎躯一震，胖子放下鱼缸，陈夕挑眉，“行事儿了你，平时不来上班，签俩客户找不到北了？”

林奕然能给他一千万，就说明手里远不止一千万，陈夕每月销售额都过百万，这两口子年销售额没准儿过亿。

顾铮认怂，“没行事儿，还有问题想向陈哥请教呢。”

陈夕：“说。”

“我跟竞对一起谈业务，甲方老板跟竞对关系好一些，我没有客情，想在短期撬行，要怎么做？”

胖子接茬，“就是谈生单呗。”

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非零和博弈 prove 1348 字

“生单？”

这单还分生的和熟的？

胖子点头，“KA攻坚关键客户通常需要大半年，客户通过认可你的人来购买你的产品，这种先处关系再签约、瓜熟蒂落的单是熟单；极少数有一定关系但又没那么熟的客户，通过关系来切入产品，在三个月甚至更短的期限内签约的，就是生单。”

“那生单和熟单，哪种更难签啊？”

“当然是生单。”胖子说，“熟单是通过长时间公关，让客户对你知根知底，从而产生信任。客户信任

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