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的手机放进随身携带的公文包里，静无声息地退到一侧。

陈嘉树偏头对朱奥说：“等下进去，我唱红脸你唱白脸，半步不退，让他们知道我们的底气是，路不止一条。”

两人迅速对了话术，确保配合无间。休息片刻，一行人再次步入会议室。

Joseph拉开椅子，落座主位，手中的文件翻到第六页，指尖在价格一栏轻轻点了点，随后抬头，看向左手边第一张位置上的陈嘉树。

“陈董，不是价格问题，是核心工艺，贵方想要的良品率，除了我们，贵国没这技术。”放下钢笔他说：“因此，报价单上的数字，我司仍是坚定的认为无法更改。”

陈嘉树微微颔首，未开口，旁边的朱奥推了推眼镜说：“Joseph，我们非常认可贵司的品控，去年我们集团高端冰箱卖了八百七十万台，其中八成用得都是你们的压缩机，这样的采购规模，应当足以证明我们的诚意。”

Joseph抿着唇像是在考量，而朱奥对面的副总Tom坐不住了，微微向前倾身：“朱总，市场份额和核心技术根本两回事，正是因为贵方需求量大，才更离不开我们。”

Tom实际上是一位日本人，一双细尖的眼睛里透出精明的光芒：“你们中国人有句老话——巧妇难为无米之炊，你们别无选择。”

别无选择四个字像重锤砸在陈嘉树和团队那五人心上。

技术总监的拇指掐着协议范本，咬牙切齿地忍着。

陈嘉树微微偏脸，清冷的视线准确无误地落在TOM脸上，薄唇一张一合，流利的英文从口中吐出：“我们中国还有句话叫——‘此处不留人，自有留人处’。以我们现在的采购规模，足够支撑贵司再开一条专供产线，如果贵司坚持认为我们别无选择，那我们或许需要重新评估供应链的布局了。”

几乎是温和的语气却有十足的威压气势，令Joseph和TOM的脸色同时一沉，X集团其它几位副总则是掩唇就近交流。

朱奥拿起桌上的平板，边说手指边在屏幕上滑动：“事实上我们上周刚收到博世亚洲区的合作邀约，说想跟我们聊聊亚洲独家代理，他们愿意接受我们派驻技术团队驻场监工。”

他找到了那封邮件，并未点开详细，而是将平板自然小幅度转向他们，所有人的目光聚集在屏幕上。

“各位，我们不是只能‘选择’，还有‘培育’的选项。”

X公司技术总监插话：“德国人的技术虽然……不错，但他们的交货周期——”

陈嘉树微微一笑，如炬的目光划过每一人，最后落在白人总裁Joseph脸上：“正因如此，我们今天坐在这里。不瞒各位，与各位会谈之后，我的下一站就是法兰克福。”

两年百亿的订单，陈嘉树笃定他们不会轻易放弃，最后还是那句话，此处不留人，自有留人处。

Joseph与TOM交换了一个眼神，两人分别战术性地喝水、擦眼镜片。

Joseph用*眼角余光观察这位不肯让步的盲人董事长——陈嘉树。

此人非常讲诚信，做事又有魄力，不冒进，但敢拼。五年前初次合作，陈嘉树那番建立在数据上的‘豪言壮语’，他至今仍清晰在耳。

之后几年，陈嘉树每年都来拜访他，也会邀请他去中国，用最高规格接待他。

去年陈嘉树犯了眼疾，在他们认为这位董事长怕是做不了主了。哪曾想，乔树在他的带领下反而更强大了。

据说现在这位陈董在国内可是名人，乔树集团的电器在他带动下卖至脱销，销量直逼中国电器行业的三大巨头。

如果失去这个年采购额50亿的优质客户，季度财报公布时股价至少会跌5%……更何况未来说不定有

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