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帕子的活计没了，实在缺钱，她就灵机一动，去了街市那家鞋铺。
鞋铺里什么鞋都有，连草鞋都比外头的更贵，但铺子里的草鞋编法更牢靠，也更精美。
她再一问价钱，一双草鞋居然能卖到三十文钱，贵的四五十文的都有！
于是她花了一笔钱，去那鞋铺里买了男女两种样式的草鞋，回去后拆了那草鞋自己琢磨编法，结果还真叫她琢磨出来了。
如今那扎实紧致的草编男鞋，还有包头的草编女鞋都是她学着买来的草鞋样子编的，编的一点儿不比草鞋铺里的差。
从那之后，她的草鞋摊子才算真正摆了起来，她也渐渐地从一开始不太会叫卖，变得越来越娴熟。
正如此时，瞅见两个挎着篮子的年轻妇人路过，张巧花张口就吆喝道：“卖草鞋，卖草鞋喽，两位娘子快来瞧瞧我家草鞋，不比草鞋铺里的差咧！”
那两个妇人果真往鞋摊这边瞧来一眼，只是兴致不大，看了眼便走了。
如此吆喝了老半天，有人连看都未曾看一眼，有的倒是询了价，但一听张巧花分文不少立马扭头就走。
眼下日头已经没那么烈了，这出来闲逛的人越来越多，集市迎来了第二波人流高峰期。可这么多人愣是没有一个来买草鞋的。
张巧花喊得口干舌燥，赶紧喝了口水，叹道：“下回不做包头草鞋了，太难卖了！原想着天儿越来越热，应当是比从前更好卖，这才多编了几双，没想到全剩着了。不过一双四十文，叫我买我也舍不得。”
林姝想了想，问：“三婶，你这草鞋当真一个铜板都不少么？”
张巧花一脸苦色地解释道：“不是我不想，是不敢呐。有次我想早些回去，最后一双包头草鞋我三十文就卖了，结果前头买鞋的不知打哪儿知道我三十文卖了别人，拿着鞋来找我，非要我也少她十文钱，我不少，她便骂我是坑人钱的黑心肝烂货。后来我再也不敢随便少钱了，哪怕少卖几双，也好过再出现这种事儿。”
林姝顿时一笑，“做生意哪有三婶这般实诚的，我今儿买了好些东西，几乎样样都少
了几文，这是为何？因为我买的多呀！三婶你也可以这样，一双的钱咱一文不钱，该多少还是多少，但若是有人一次性买两双，你就让利一成，九成价卖给他，三双以上皆让利两成。”
说到这儿，林姝忽地看向林玉书，考问道：“来，玉书堂弟，你算算，这各是多少钱。”
林玉书挠挠头，回道：“男鞋买两双，原价是六十文，让利一成是五十四文，女鞋两双，原价八十文，让利一成是七十二文，男女各一双，原价七十文，让利后六十三文。买三双的话……”
林姝夸赞了一句，然后同张巧花道：“若是少这些钱，三婶可愿意？尽早卖了回去，钱少了，时间却省下了，这省下的时间三婶可以用来歇息，也可以用来编新草鞋，我觉得还挺划算。”
张巧花听得连连点头，“好主意好主意，阿姝，我就按你说的来！”
林姝思忖后又道：“三婶，你借我一双草鞋，我穿脚上打个样。”
张巧花闻言，直说送一双给林姝。
林姝推辞不要，但没犟过三婶，想着自己穿过的鞋也确实不好卖，便收下了。
白得一双草鞋后，她更上心了几分，笑呵呵冲张巧花道：“三婶，叫卖也有诀窍的，你看我。”
话罢，她扬声便道：“来来来，各位叔伯婶子阿姐阿妹，快来瞧一瞧，看一看！我家祖传技艺编织的包头草鞋，舒适又凉快，一点儿不闷汗，用料扎实，质量一绝，能穿一两年！买两双的话，九成价拿去，三双以上全部八成价！买得越多，便宜越多！只剩最后几双了，再迟些就没有喽！”
这么一吆喝，果然引来
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