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领队摇头:“刚来的时候就问了,说是老早定好的,除非有别人愿意跟我们换,不然没有多余的场地。”
另一个领队则是跟翻译团的人说:“要不你们一人拿一块料子,出去外面问问摊位路过的人感不感兴趣。”
顾秀玲脸都绿了。
她本来以为自己是来做翻译的,现在居然跟个小贩似的出去招徕客人,简直丢脸得不行。
其他人也不禁面面相觑。
苏净禾见状就站出来说:“我刚刚去洗手间的时候,路过其他的展位,总觉得我们这里的灯光太暗了,看不清布料的颜色跟样子,远远路过,也没有什么特色,不如改一下布置?”
王益平马上赞同:“我也觉得是这回事,出去一趟,回来的时候差点都找不到我们的展位,其他人都布置得花里胡哨的,就我们太单调了。”
这个时候国内还信奉“酒香不怕巷子深”,领导也好,工作人员也好,都觉得只要自己产品做得出色了,肯定不愁卖,大把有慧眼的客户会自己找上门来。
然而经历过后世的苏净禾,却真切地知道市场营销的重要性。
要是你的包装没有半点噱头,客户又怎么会看到你呢?
她简单地把看到的其他摊位情况说了一遍,简单解释了包装的重要性。
两个领队出去绕了一圈,也发现了事情的严重性。
可是仓促之间,根本不知道怎么办,只好问:“这要怎么布置?也来不及了啊!”
苏净禾说:“我有个主意,但是不知道有没有用……”
领队们此时已经有点死马当活马医了。
这回出来参展,省里开销巨大,还花了大量人力、物力,要是一点效果都没有,两人作为领队,回去肯定是要背责任的。
其中一个连忙说:“甭管有没有用了,先试试再说吧!”
苏净禾就把驻当地的参赞请了回来,托他想办法去买了红灯笼、匾额、红绸等物,又让当地的工人帮忙找了张大桌子,许多照明的灯泡。
参赞花了不少时间才带着苏净禾要的物品回来,他擦着汗说:“幸好刚过完年,领馆里头原来用的装饰还没有扔,不然一时半会真的不知道上那找这些个东西!”
又指着金边的木匾额说:“太赶了,来不及找空白的,这是跟当地华人医生借的。”
苏净禾看那匾额古朴得很,上面写着“妙手回春”四个大字,还积着不少灰尘,知道这应该是当地的中医招牌。
这个时候能找到已经很不错了,她连忙道谢,又问:“谁的毛笔字好?”
最后还是参赞站了出来:“我练过二十几年颜体,只是这几年搁下了。”
苏净禾就写了一段英文对联,拉开长长的红纸,请他帮忙抄写上去。
很快,新的门面就挂了上去,门头上还特地用红绸缀着,中间备了不少照明的灯。
紧接着,苏净禾让人把里头排得密密麻麻的布料取下来一半收起来。
她解释说:“不是展品放得越多就越好,就像学绘画,不是有‘留白’的说法吗?摆出来又挤又乱的话,很多人就不想走进来了。”
这个说法很快就说服其他人。
趁着大家齐心协力重新摆放布料,苏净禾又请工人们把那张特地找来的长桌子放在展区中间。
她问王益平:“我记得咱们厂里好像有一匹龙凤纹的明黄布料,能不能找出来?”
王益平有些犹豫:“那颜色不耐脏,我刚刚收起来了,要摆出来吗?”
苏净禾点了点头:“就算是沾灰也不要紧,要是有人看上了,真的下了单,成本就回来了。”
她说完看了看对面的领队。
那两个人互
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