《过去》-第六章（1 / 3）

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她带着庄子明与厂商会谈。

这半年来，大大小小的案子她几乎都会带上他。起初魏成德叮嘱她培育新人时，她其实有些不愿意的。拜访厂商、与厂商洽谈，带个小毛头在后面，多碍事啊，一面要跟厂商周旋，一面还得向小跟班面授机宜，她一个人去还省事些。好在庄子明还算积极，跟在她身边认真的学，看了几次后，多少也有些开窍，在哪种场合该作什么、说什么话，大致上也有点概念。

如今她带他在外头跑业务，与其说是让他观摩，不如说是给他点实战的机会。

今天的会谈是她第一次让庄子明主导。她看得出来他有些紧张，一会儿用错词，一会儿又拿错资料。不过今天只是向厂商报告企划进度而已，并不是太重要的商谈，因此她按耐着数度想要起身接话的衝动，静静地坐在一旁审查他的表现。然而就在报告一结束庄子明大大松了一口气时，厂商代表突如其来地开了个要求，让庄子明措手不及。

「这企划我大致上满意，但是价钱不太好…」厂商代表咧嘴笑着说，庄子明却尷尬地不知该作何表情。

「王董，这…价钱我们不是都谈好了吗…这…这已经是弊公司所能提供的最低优惠了…」庄子明结结巴巴地回应，整个人从头顶到背部直冒冷汗。

「哎，我们也合作这么多次了，给点优惠嘛！」

庄子明尝试张开嘴，却吐不出半句话。只见萧凌寒挺直了背脊并将身子往前倚，锐利地眼神直直看向厂商代表，毫不迟疑地说道：「那就打个九折吧。但是王董，您也得答应我们，贵公司下个月打算换新包装的招牌產品，要留给我们作。」

她和厂商代表一样，笑盈盈地说道，话语间却没有半句退让。

厂商代表定睛看了她几秒，便放声大笑，拍桌大声说道：「好！够阿莎力！没问题，成交。」

厂商代表满意地伸出手与她相握。「萧小姐，跟你合作真是爽快。跟男人一样直爽好谈话，好极了。」

走出厂商公司大楼时，庄子明用近乎崇拜的眼神对着她说：「学姐，你好神喔！」

萧凌寒却无情地瞪了他一眼。「不是我神。是你手腕还不够灵活。」

她快步向前走，庄子明只得跑着跟上。

「价格虽然都事先谈好了，但给他们一点优惠，我们又可以多另一笔大生意，有何不可。况且他们的招牌商品是个大案子，我们能接下，不仅收益多、也有助于打响知名度。光是拒绝，不让步提供一些ab方案，对方怎么可能轻易接受？」她态度慎重地给予批评，庄子明听着听着却露出笑容。

「干嘛？笑什么？有没有听懂？」她再次瞪了他一眼，加重语气。

「有。当然有。学姐，请继续带我多多学习吧。」她明明是骂他，他竟然陪笑。

她轻轻敲了一下他的头。「你喔，少点諂媚，给我认真点！」

「是，学姐。」但他依旧像个温顺的孩子，笑着点头、大声应话。

「学姐，十二点多了耶。要不要在这附近吃一吃再回公司？」

「喔，嗯。也好。」

「那吃什么好？义大利麵，如何？」他随手指着马路对街一家装潢明亮的餐厅。

「誒，不要。吃饭吧。比较扎实。」她一口否决。

走过马路时，她放在包包里的手机忽然震动了起来。她将手机抽出来，一走上安全岛就按下通话键。

「喂？妈。嗯，我在外头。嗯。喔…好…我知道了。我打给姐夫。好，拜。」

她掛下电话后又继续操弄手机，一边翻开通讯录一边对庄子明说：「你先进去吧。我打个电话。」

「没关係，我等你。」

电话已经接通，她懒得与他争辩，便转过身去背

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