第17节（2 / 3）

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民不能丢了地，以后不管发生什么事都有一条后路。

这一点，他就是耿直的让人头疼。

临走前，他倒是把女儿交待的活都干完了。

花漾要读书，没有多少时间开店，她就做卤肉和卤蛋，每天放学后去自由集贸市场摆摊。

这个是最简单的，最关键的是卤汁，以前的老汤，每天再加料，这味道越来越香了，远远就能闻到。

她先联系了一家肉联厂，每天一大早去拿货，回来就准备卤东西，中午回家吃饭时就手把手的教张慧怎么处理食材，怎么掌握火候，不能太酥烂，也不能不够熟。

张慧虽然不怎么聪明，但手脚麻利，肯吃苦，愿意用心学，教了几天后就能掌握火候了。

花漾为此特意买了一个三五钟，靠时间掌控更有把握。

她白天上学，傍晚放学比较早，回家就帮着摆摊。

县城的自由集贸市场很大，傍晚时分很热闹，下班的人都会顺便过来买些菜。

县里的条件比镇上好多了，有好几家收益不错的工厂。

摆摊的人挺多，花漾陪着张慧摆了几天摊，就将四周的摊位都搞定了，说什么家里穷靠这个赚点学费，大家看她年纪小小还要出来讨生活，闲了还拿出书本苦读，都对她有几分怜惜，不愿为难这对母女。

这个时代民风挺淳朴的。

她家的卤味确实好吃，开张前三天还搞活动，买十块钱送六个卤蛋。

这么一来，买的人络绎不绝，同样是买，为什么不在这家买呢？六个卤蛋也能吃一顿。

要是钱不够，那就一起拼单嘛，赠品怎么分是顾客的事。

一旦吃过花花卤味的顾客，通常都会成为回头客，软糯的猪头肉，q弹十足的卤猪蹄，卤香猪耳，都是绝佳的下酒菜，请客吃饭也够体面。

第一天的流水就有356块，第二天更多，455块，大部分是回头客带新客。

第三天居然是最多的，流水527块，不愧是县城，消费水平比小镇强多了，这也说明她家的口碑打出来了。

张慧看着账本，整个人都惊呆了，去掉成本，三天就赚了五百多，当然人工没算进去。

最重要的是，就傍晚摆摊的功夫，而且集贸市场离的不远，推着小推车过去就一刻钟的路。

她忍不住感叹，“这钱真好赚啊。”

每天赚一百多，一个月下来就三四千，一年就是四万多！

一想到这，她就兴奋的两眼放光，全然忘了疲惫。

花漾微微一笑，给她浇冷水，“明天就没有促销活动了，生意自然而然会降下来。”

张慧满心满眼都钻到钱里了，眼巴巴的看着女儿。“那我们继续搞促销呗。”

花漾耐着性子解释，“不行，得给市场消化的时间，促销有时间限制，才能更好的促进消费，要是天天促销，谁还会这么热情？”

做生意也有很多套路，她妈要学的东西太多了。

张慧其实不是很懂，但女儿说的总没错，“那听你的。”

花漾拿起纸笔，“妈，我教你怎么做账，我还是个学生，以后功课繁重，不可能天天陪你去摆摊。”

她打算将她妈培养出来，这一摊子事都交给她妈打理。

张慧上过一年的扫盲班，只会写自己的名字和阿拉伯数学，但算账总会的。

她的日子被花漾安排的明明白白，白天学厨艺做卤味，傍晚拿去卖，晚上学做账本，时间排的满满当当。

出乎花漾的意料，第四天的生意不错，只跌了一点点，她没有全部卖完，留了一点分给四周摆摊的尝尝，也是谢谢他们这几天的关照。

做生意嘛，和气生财，尽量不要得罪

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