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你指个路,就看你胆子大不大。”
唐元元点头如捣蒜,表示自己听。
徐小凤:“这是你的车吧?你就推着去市场里喊,卖3毛钱一碗,一碗的量,你就照着老太太的量给,这吃的东西,一次吃的足了,明天别人就不会再想着买了,就碗底少少的,料足足的,明天才惦记。再有,你要是喊2毛,别人的第一反应是,口味不好,便宜没好货。”
“卖吃的,不是越便宜越好,你舍不得花钱买,不代表别人舍不得花钱买,尤其是兜里有钱的,买份吃的,代表着消费。”
“再说,你要是卖的便宜,北门的老奶奶要是知道,必定要找你麻烦,她的生意就不好做了……”
唐元元汗颜,原来做生意有这么多门道。
认真的记下来,要是没有老板娘说的这些,她这生意恐怕真做不下去。
她诚恳的朝老板娘鞠了一躬。
徐小凤就道:“你快去试试吧,这个时候正是天热人又不想动的时候,一会你要是没卖完,就回来,摆在我门口。”
“唉!”
“你的碗。”
徐小凤把塑料袋拎了出来,唐元元腼腆的接过碗,放进编织袋里,推着破自行车,走进了市场。
卖相交的胖女警惕的盯了一眼唐元元,眼神锋利。
唐元元给自己打了一口气,从她面前走过。
卖东西,第一声总是艰难的,唐元元第一声喊的很轻,又喊了两声,才大一些。
“小姑娘,凉粉来一碗!”
卖婚庆喜糖的老板娘煽着扇子从炎热的屋里出来,她有点饿了,正想吃点什么,做生意就是这条,不好随意离开门市。
“唉!”
这一声话音,像是最甜的蜜,最凉的井水,都让唐元元忘记了暑热。
她好像有使不完的勇气和劲,推着自行车走遍这座市场。
当然,这精神头,也让她本就出色的五官更靓丽青春。
有时候,人开窍就是一瞬间的事。
可能是贵人的一句点拨,又或者是勇于一次的尝试。
唐元元很幸运,在这一瞬间,她看见被热的汗湿的手。
恰好,她又继承了张兰草的干净。
掏出来口袋里的帕子,先把汗湿的手擦干,这才拿碗,套了塑料袋,在干净的腕上,利落的切一块凉粉,划的又直又细,再浇上料汁。
无论在任何境地,干净都是加分项。
女人很满意她擦手的细节,她也不吝啬自己的夸赞:“你这小姑娘,倒是个爱干净的,北门的那个就没你干净,我还看到她就用牙咬酱油袋子。”
唐元元意识到,吃的上面,人们要的就是一个干净。
她把这种潜意识的习惯摆到了清晰的认知里,这就成了一个卖点。
这种市场是那种露天的两层楼,第一个老板娘尝了一口说好吃,后面的都跟着买,有的孩子在的,还要了两三碗,一个市场还没转完,凉粉竟然卖光了。
三块钱的凉粉,用了才三分之一,也就是说,最多用了一块钱的凉粉,她足足卖出去6块钱。
除去调料,她赚了5块钱。
她一天的工资也不过八块钱。
那她一天站12个小时,到底有什么意义!
她对工厂的工作都产生了怀疑。
“阿姨,我都卖完了。”
“谢谢你,太谢谢你了。”
徐小凤眼里都是赞赏:“才第一天,你能这么顺当,说明你很有做生意的天赋。”
“我像你这么大的时候,做生意还张不开嘴呢,说话声音像蚊子大,孩子,你真不错。”
“做生意这东西,要想长久,
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