14、局势倾倒（1 / 2）

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上午十点整，余知洱紧赶慢赶来到公司时，会议还是已经开始了，会议室的门只留了一道缝，他的秘书小赵迎上来将一份资料送到余知洱手中，同时压低声音：“盛经理的意思是因为余总您没能及时和用户反馈，所以方案要返工。”

余知洱脚步未停，笑意一点点隐入眼底。

他推门进去，众人纷纷侧头看向他，室内一时静得有些不自然。

最上首是杨总，总部副总裁之一，脸上挂着惯常的温和笑意，令人永远摸不到头绪；坐杨总右手边的是盛民莱——今日穿了深灰色的衬衫，衣着利落，眼神沉稳，像是早已等在那儿的猎人，只等猎物自投罗网；他身旁是他正在带的新人，负责掌控会议进程，正播放着屏幕上的ppt。

今天的会议主题模糊，仅写着“二月hmd合作项目复盘”。

几乎没等余知洱翻开资料，盛民莱便不紧不慢地开口：“二月hmd的合作案最终回报比预估少了近6%，财务那边的解释是对方终止了b轮增资，我们的合同缺少对冲条款。这个漏洞，当时是谁负责把控的？”

这话一出，会议室顿时安静了几秒。

所有人都知道，这个项目一开始就是余知洱在跟。

hmd项目原定三月完成b轮融资，公司提前在二月签订供货合同，由战略组主导，余知洱是直接负责人。合同推进节奏紧凑，本来是高层主导的一次“抢先布局”，问题就出在了对方的b轮融资上。

余知洱却没有立刻回应。他翻开项目纪要，语气平静：“b轮条款在初审时由对方坚持淡化风险表述，商务谈判记录全程留档。对此我在审核时附了对融资失败的回款保障建议，并写入风险提示。但你所在的商务小组在项目组会议上，以‘不利于建立互信’为由，否决了这部分条款。”

他轻描淡写地把球踢回去，却字字在理。几位经理开始小幅交换眼神。

盛民莱笑了笑，继续道：“嗯，我记得确有这个提议。只是，当时你主导的版本提出要在首轮到账前回收50%货款，节奏未免太快，在甲方眼里太过激进了，对方不可能接受。”

“所以你们建议放弃风险条款，反而变成我的责任？”余知洱语气不变，却带出一丝冷意，“回款节奏可以商讨，风控底线却不是情绪判断的结果。你们怕甲方不高兴，就把风险压下来，现在出问题了，再来复盘谁当初没预测？”

会议桌边传来轻微的椅子摩擦声，是有人调整了坐姿，显然察觉到这话里的针锋相对。

盛民莱脸上的笑意淡了几分，沉声道：“那你当时为什么不坚持？作为主导人，就要承担后果。”

“我没有一票否决权，”，余知洱抬起眼，看向他，“组内联名否定的建议，决策记录写得清清楚楚。复盘就复盘，别把集体判断的问题一股脑推给一个执行人……另外，我负责的，是在高压期限下推动合作落地，而不是在每一个判断前先准备推脱空间。”

“你这话，是说我事后论成败？”盛民莱语气依旧不疾不徐，却露出一丝冷意。

“我说的是事实，”，余知洱神情平淡，语气却已隐隐带锋，“风险控制不是为写总结服务的。”

气氛一时间凝滞。

盛民莱隔了片刻才“哼”地笑道：“话是这么说，可风险控制的第一责任人，还是你吧？”，空气中隐隐起了火药味。

这就是定性了。明面上讲流程，实际一句话就可以把责任扣在余知洱头上。

余知洱正要再次开口，杨总突然抬手：“都别激动嘛。”

他看似在缓和气氛，实际却精准地接过了盛民莱抛出的刀：“这件事呢……不管谁对谁错，最终损失是造成了，我们不能回避。”

他顿了顿，语气温和

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