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徐荷叶摇头：“张厂长，您这话错了。”

“代加工费是代加工费，提成是提成，一码归一码，可不能混为一谈。”

“代加工费已经结清，而我想要的提成，相较于你们卖出去的货而言，只是很少很少的一点。”

“一套衣服五元提成，还不多？”

“不多。”徐荷叶很肯定，“张厂长，虽然现在的情况是供不应求，只要做出来的制服就有人抢着要。但——我很肯定，过不了多久，这种现象就会扭转，变成供过于求。”

“到那时占上风的就不是工厂，而是那些拥有销售渠道的批发商零售商。当选择变多，批发商们还会愿意用现在的高价定你们的衣服吗？”

“而我们做的，就是帮你们在最短的时间内把做成的货销售出去，而且是以一个很不错的价格销售出去。”

“我们也可以自己去跑顾客。”

“太晚了，而且效率低。”徐荷叶摇头，“我们手头这几十个顾客，都是我小舅舅吕叔他们带着人跑了四五个月跑出来的。”

“期间辛苦不足为外人道。”

“你们当然也能亲自派业务员外出跑顾客，但你们没有时间。”徐荷叶看着张副厂长认真道，“张厂长你们的反应算是快的，在第四天就决定做制服生意，并且找申一服装厂定了料子。”

“但我觉得有这种想法的一定不止你一个人。最迟一个星期，不，或许要不了这么久，这些厂做好的制服就会投向市场。”

“如果不能在最短的时间内找到顾客，你们的制服就会陷入同质化竞争的泥沼里。”

说到底，江城服装厂还是太固化。

从前被人求着哄着的国营服装大厂，骨子里依然有一份高高在上的傲慢在。总觉得他们做出了货，就一定会被人抢着要。却不知道现在的私人工厂为了挣钱，会多努力，多拼。

张副厂长陷入沉思。

“让我考虑一下。”

“好的，那您慢慢考虑。我们还有事，就先离开，回头您考虑好了咱们再聊。”

徐荷叶离开后，张副厂长便给汪经理办公室打了个电话。

“老汪，我能不能问下，咱们扈城还有哪些厂在你们厂定了制服面料？”

汪经理：“老张，这可是商业机密，我不能告诉你。”

“行，我不问是谁，你就告诉我一声，到底有没有人定。”

汪经理想到不久前董杏花给他打的电话。

“汪经理，待会儿如果江城服装厂的张副厂长给您打电话，请您给他一个肯定的答复。”

汪经理眸光闪了闪，回答道：“那是自然。”

“行，我明白了。”

“老汪，谢了，回头请你吃饭。”张副厂长说完，挂断电话，又给助理打了个电话，“小吴，去请重荷服装厂的徐老板和董老板。”

徐荷叶见到张副厂长身边的吴助理，笑着和董福运交换了一个眼神。

这件事成了。

“小徐，我同意只要是经你手卖出去的衣服都给你一笔提成，不过不是五元一件，而是售价的10%。”

“就像你说的，虽然现在制服卖得还很好，批发价格也不低，但之后的情况怎么样谁也不能肯定。如果之后批发价降了，利润摊薄后，你还拿五元一件，那我们厂纯粹就是给你打白工了。”

徐荷叶想了想，同意了：“可以。”10%的提成点是行业水准，不算高，但也不算低。

徐荷叶谈这笔生意最重要的目的就是保住现有的顾客，为之后的生意考虑，拿提成只是额外的收益。

手印一按契约成。签好合同后，徐荷叶回到办公室，让段杰给顾客回电话。

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