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是先给纺织厂预付三成订金拿面料，回头做了衣服卖给商场，等从商场拿了货款，再给面料厂尾款。

一环扣一环，一旦某个环节出了问题，就有可能导致整个环节都会问题。不然最近就不会有那么多工厂因为三角债的问题走到破产的地步。”

黄旺成学设计，他自然是倾向于自己设计新品，而不是做代加工。

“但自己开发新品也有风险。”董福运道，“我们怎么知道设计出的款式就能受到顾客的青睐？”

这句话一下子难倒了在场的所有人。

黄旺成看向徐荷叶：“荷叶，你有没有想法？”

“市场调研。”

“市场调研？”

“对，咱们必须找到顾客的喜好。要了解顾客的喜好，知道不同群体，喜欢什么样的衣服，甚至什么季节喜欢什么衣服。

然后在颜色、面料、款式、设计上下功夫，设计改良，针对顾客群体，做出我们自己的款。”

“这样一来，才能增加成功的可能性。”

第127章 调查问卷

徐荷叶说完, 目光慢慢从四人脸上划过。

笃定、迟疑、兴奋、犹豫、挣扎、坚定……

董福运看了黄旺成一眼，然后看向吕俊，最后把目光投向二姐董杏花, 董杏花对着他点了点头。

董福运深吸一口气, 看向徐荷叶：“荷叶, 我们想好了，自己设计，自己卖。”虽然风险大，但收益同样丰厚。

徐荷叶并不意外。

她知道大家纠结过后还是会选择自己设计, 而不是给别人做代加工。

自主设计才能挣到钱，给人家做代加工, 吃的便是人家剩下来的残羹冷炙, 拿一点辛苦费。

别的不说，就说他们自己。

这次做的制服, 有一部分分给了江城服装厂代加工, 和付出去的加工费比, 他们挣的显然多得多。

“那行，既然都决定自主设计, 那我们从现在开始，就要把接下来的工作定一定。”

董福运点了点头：“荷叶你说。”

徐荷叶沉思一会儿道：“既然是自主设计，那么必须有款。

咱们需要成立一个设计部，这个部门由黄叔你负责。目前人手有限, 设计部只有你一个人，以后根据发展情况加人。

对了, 前期的市场调研也有你来负责，我需要你在最短的时间内出一份调查问卷给我。”

黄旺成挠了挠后脑勺：“荷叶，这什么调查问卷怎么做？”

徐荷叶：“就是围绕买衣服设计一些问题, 并且给出选择答案，让顾客选择。”

“问题越详细越好，面料有那么多种，他们更喜欢的确良还是棉麻，关于颜色，喜欢浅色鲜艳还是深色低调，又或者是款式，简约大方，还是个性独特……总之，问题越详细越好。”

“最重要的是价格问题，比如冬天的棉袄，大家最多能接受什么价位的棉衣。是二十以内，二十到五十，还是五十到一百，又或者是一百到两百。”

“如果顾客普遍只能接受一百块的棉袄，那咱们设计衣服时就必须根据顾客的购买意愿控制成本。一百元的零售价，批发价格压一半，也就是说咱们对外批发价是五十。

“售价五十，要想挣钱，棉袄的成本就必须控制在二十左右，最高不能超过三十。你在设计时，除了款式好看，衣服保暖外，成本控制也是十分重要的一个环节。”

“对了，在做这份调查问卷时，还需要框定年龄范围。二三十岁的年轻人和五六十岁的老年人对于价格敏锐度是完全不同的。”

“年轻人或许愿意花大价钱买一件轻便好看的冬衣，但老年人没准只愿意花上

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