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董杏花敏锐地意识到，徐荷叶口中的中间商出现了。

大姐笑了：“每天至少能拿一千块钱的货。”

董杏花摇头：“一千块钱的货太少了。大姐你昨天就来了两次，知道我们这儿的货有多畅销。一千块钱的货，还不值得我们降价。”

“那两千呢？一天两千。”

董杏花继续摇头：“不够。”

“两千，拿货多的，两个零售商一天就能拿够两千的货。你想压价，必须给出诚意。”

“那怎么一样？”大姐道，“能在一天内拿够一千块钱货的零售商毕竟还是少数，大多数人每天只能拿四五百的货。想出两千，你们起码得和四五个零售商打交道。让一点利，和我一个人交接，能省多少事？”

董杏花再次摇头：“我们不怕麻烦。为了挣钱，再麻烦也不是麻烦。再一个——”她指了指老教堂门边贴的招牌单，“您瞧，我们的货可谓供不应求，做都做不过来，根本不愁卖。”

“所以您如果不能给出一个双方都觉得心动的数字，我无法给你降价。”

这就是卖方市场的底气。

大姐叹了口气：“那大妹子，你的底线是多少？”

董杏花举起三根手指：“三千，每天三千。每天拿三千的货，我可以承诺每两百块的货，给你返利五块。”

大姐连连摆手：“不行不行，五块钱也太少了。每两百块返利五块，三千块也才返利七十五块。我随便拿个三四百的货，自己卖一卖也不止挣这么多钱。”

“搞批发，我得找人手，得和其他零售商扯皮，得统计件数，搞这么大摊子才挣七十五块，划不来。”

其实不是这样算的，因为她批发给其他人，肯定不是按照十块钱六件的价格给他们。这中间赚一笔，厂子这边的返利赚一笔，两两相加真不算少。

再加上她还可以留些货自己零卖，也能挣不少。

不过这是在和厂家谈价格，自然得想各种法子压价了。

“大妹子，每天三千的拿货量我接受，但你这什么返利，得多加一点。至少二十，我这活儿才有搞头。”

“二十不行。”董杏花一口拒绝，然后又道，“不过若是你一天能拿五千的货，我倒是可以给你返利二十。”

“你这怎么还加量了？”大姐瞪大了眼睛。

董杏花：“这是底线。拿货五千，返利二十。你每天只拿三千的货，是绝对拿不到这个标准的。”

“但是一天五千也太多了。”想要到这个起货量，她起码得找十个下线。

见董杏花丝毫不让，大姐想了想，又折回来：“不然还是三千的量，但你那个返利加一点？十块吧，我也不大开口，两百块返利十块总不多吧。”

“也行。”董杏花沉思了好一会儿，才同意了这个标准。

双方谈了谈，签了个合同，把拿货量、返利标准商定下来。不过合同里他们只约定了三千档和五千档的返利标准，至于一万的档位，两人都没有考虑过。

就目前而言，两人都不觉得自己（对方）能做到一天拿一万的货量。

送走大姐后，徐荷叶走了出来，对着董杏花竖了个大拇指：“小姨，你这也太厉害了吧。你刚刚和那位大婶据理力争的模样，真的太帅气了。”

董杏花笑得牙花子都露了出来。但是很快脸上就露出了愁意，一下子拖走一千七百件货（素色一千两百件，拼色款五百件），存货都耗尽了。

“货都让这位大姐拖走了，明天怎么办？”他们手里现在是一点成品都没有了。

“小姨，你看，这就是我迫切希望能尽快租一套生产线的原因。”

董杏花看了看腕表，五点半了。她抬起脚，快步往杂货铺走去

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