5、第 5 章（4 / 4）

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……对大恩人不暴露真面目，是他最后的温柔。

[。]：你以为直播是来干嘛的？

[。]：要听歌，观众不会去软件上听？要看跳舞，不会去专业舞蹈大赛上看？哪个不比主播唱的跳的好听好看？？

[。]：他们选择点进你的直播间，就是期待能获得和播放软件不一样的东西，是什么你知道吗？

郁宁本以为徐星沅说的“心态”，指的是自己比中指的事儿，没想到对方压根没提这一茬，反而在用自己行业头部的认知给他免费上课。

而郁宁自己开播几个月来，也确实没有深想这方面。

[n]：不好意思我不知道，是什么呢？

[。]：……

徐星沅原本高涨的怒气值，在面对一只打好领结乖乖正襟危坐的兔子时，也宛如一拳打在棉花上，不知不觉散了大半。

[。]：……它可以有很多名词去形容，比如说互动交流、即时参与，再或者说情绪价值。但归根结底，就是满足人的存在需求、自我价值感。

[。]：你的才艺再精彩，每个人的风格、能提供的表演也是有限的，永远有更新鲜、丰富的节目在等着观众。是你的直播间让这个人有了存在感、成就感，觉得自己很厉害，留在这里有意义，他才会选择一直在你的直播间。

[。]：才艺只是吸引人点开你直播间的手段，真正能让你变得特殊的，是你与观众之间建立的连结。除了极少数有意识为内容付费的人外，精彩表演本身很难激起人的消费欲，相反，是怕失去、怕不被重视、怕没有价值……这样的心态，才最容易让人为你付出。

[。]：而你帮他们克服恐惧，获得自我价值感的满足——这才是你们真正的交换。

[n]：对不起，我之前对这些想得很少，谢谢您的指点，我回去再想一想哦。

[。]：别想了，你没经验，一时半会儿靠空想也想不明白。

郁宁握着手机，抿了下嘴唇，虽然很不愿意承认，但事实好像还真是这样——

[。]：实践是检验真理的第一标准，今晚你会播吧？我实际教你一回。

[n]：额，不是说周六连麦吗？我还没准备好，而且……

面对刚向他谆谆诱导了这么多的业界前辈，郁宁那句“我不想跟你合作”忽然就有些说不出口=_=。

[。]：准备什么？我每周一周四休息，今晚不播，不公开连麦，咱俩微信上打语音电话就行。

[。]：对了，你现在是很缺钱吗？

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