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的, 便自己拿来做。

管事每次送来的簪花量足够青木儿做上千朵, 青木儿不贪多, 做够了就先拿到镇上卖，卖完回来趁着天还没黑继续做。

只是最近花街上摆簪花的摊子越发多，甚至有几家眼熟得很。

“那不是村中王桂花家的儿媳妇么？怎的也出来卖簪花了？”田雨从小在吉山村长大，村里人没一个不认识的，他看了这一家，又去看另一家：“这是村头李大头家的小哥儿啊，怎么他也来了！”

两人推着木推车过去，看了一路, 见到好几个村里人，全都来摆簪花。

摊子上的簪花和别家都差不多，一看就知道是从镇上的簪花小作坊进的货。

“别是看我们卖簪花挣钱，全都过来摆摊了吧？”田雨皱着脸说：“这么多摊子，还能挣钱么……”

青木儿说：“他们摊子上的簪花和我们的不一样，他们摊子上的簪花我们也有，我们摊子有的，他们未必有，我们卖我们的，不用管他们。”

“话是这样说，但都是一个村子的看着真膈应……”田雨还是觉得不高兴。

青木儿笑了笑，“一个村子的也不能挡着别人卖东西呀，他们想卖什么就卖什么，我们也管不着，客人来了，快接一下。”

“好！”田雨搓搓脸，扬起笑问道：“您喜欢什么样式的簪花？来瞧一瞧嘞！”

青木儿把遮帘弄好，等着需要盘发的客人进来。

簪花摊子渐渐多起来，生意确实有了影响，特别是有的摊子也学他们这般，弄起遮帘给客人们盘发。

青木儿盘发是两文到五文不等，然而别家摊子盘发不花钱。

两两对比之下，簪花加盘发，青木儿的摊子贵许多。

除了老顾客习惯了青木儿簪花价格，不觉得贵，新客人一问价钱，摇摇头就走。

一早上下来，带来的一百朵簪花卖了不到二十朵，这在往日里，从未有过。

“木哥儿，今天比昨天还少。”田雨扇了两下葵扇，又擦了擦下巴的汗，“昨天一早上还有三十朵呢。”

青木儿扫了一眼花街上的摊子，似乎只有他们家卖得不好，别家摊子上人都挺多，就连村里头那两家生意都还可以，仔细一听他们的吆喝声，竟是一朵卖一文！

甭管摊子上簪花好不好看，质量如何，一文钱的簪花，怎么都不会吃亏。

“生意有亏有挣，都是常有的事。”青木儿说：“现下没有好法子，只能先熬着。”

田雨心里也清楚，他跟着青木儿摆摊这么久，也学到不少东西，小摊生意向来都是这般，只要有一摊卖得好，不出几日，一家两家三家，如雨后春笋般噌噌往外冒。

他们的新样式再多，不出三五天，别的摊子也会出现，做簪花不是多么难的事儿，买一朵回来，对着做就能做出来，最重要的还是构思簪花的样式。

幸好，新样式一出来，他们摊子的生意还不错，只可惜一个月只有一回新样式，漂亮的簪花不是随时就能做出来，有时花两天三天未必能做出一朵满意的。

“今日早些收摊吧。”青木儿笑道：“回家琢磨点儿新样式，上回你做的那一朵比之前做得漂亮很多。”

现在田雨也学着自己构思做新簪花，做出来先给青木儿看，若是有满意的，再一起拿给管事去选，若是选中了，也有一笔不错的收入。

“那朵是我睡觉前突然想到的，先前总琢磨不出来呢。”田雨说：“要我挑哪一朵漂亮我能挑出，要我上手做，可真难啊……”

青木儿闻言，忍不住笑了笑，田雨的眼光很好，基本上只要他觉得好看的，管事都会选中，小摊也卖得很好，该说不说，不愧是从前最喜欢买簪花的小哥儿，眼光甚是毒辣。

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