15、债务融资（2 / 4）

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事实：“林奇证券的hr在八个月前拒绝了我。”

兰利愣了愣：“好吧。”他耸耸肩，“交易部门和招聘部门...往往意见不会太统一。”

“招聘的女士认为我的专业不太匹配，她友好建议我去试试nasa的工程师岗位。”

兰利听到她语气里的控诉，忍不住笑了起来：“她说的其实也没有问题，你擅长的确实是一些比较新颖的技术，即便在华尔街内部，我们也没有大规模使用定价模型，除了极个别涉及到债券的交易团队，比如我的团队，或者银石这样风格偏激进的投资银行，会用到你的这些技术。在股票部门或者大宗商品部门，这不是常见的情况。你认为你适合交易员这份工作？”

“是的。”

“为什么？”

“因为我知道自己能做什么。”海莉坦然与他对视，“我现在坐在这里向您争取这个机会，就是原因。”

过分年轻的女孩，金色的头发，碧蓝色的眼睛，一张堪比超模的脸蛋，坐在写字楼的高管办公室中掷地有声地讲出这句话，有种怪异的冲击力，约翰·兰利必须要承认，在这一刻，他燃起了好奇心，他被她打动了。

“你知道我们在寻找什么样的交易员吗？”他问。

“我在进来的时候，看到了墙上贴着的标语。”海莉答道，“聪明，冷静，能够在高压环境下做决策，理解市场。”

“你认为你自己是这样的吗？”

“是。”

“我喜欢你的自信。”兰利淡淡道，“但光有自信没有用。”

他把简历放回桌上，手指敲了敲桌面：“我已经看到了你所做的一切，你已经向我证明了极点，聪明，冷静，能够在高压环境下做决策，唯独最重要的一项，我没办法得知，那就是理解市场。海莉·卡拉季奇，我不怀疑你的技术，你有着相当漂亮的学历和绩点，但面对市场，计算能力，数学天赋，编程技巧，这些是工具。真正决定一个交易员能不能在这个行业生存的，是嗅觉和策略。告诉我，你目前的策略是什么？”

“先生。”海莉的声音很平静，“我的策略是进入您的团队，然后我会学习到最前沿的策略。”

超乎意料的答案。

兰利再次看了她一眼，这一次，更多是在审视，而不是单纯的打量。

会议室外的交易大厅里，人声、电话铃声、键盘敲击声混杂在一起，所有人都在紧盯着屏幕上的行情，计算着他们的仓位和盈亏。而在这间封闭的会议室里，时间流动得很慢。

“为什么？”兰利忽然问。

海莉愣了一下。

“为什么？”兰利紧紧追问，“你要知道交易员很辛苦，并不是每个交易员都能挣钱。”

她沉默了一下，然后直白地回答：“因为我需要钱。”

兰利轻轻挑眉：“很坦率。”

“我一直很坦率。”海莉说，“如果说我想进这一行，是因为我想要钱，那么我想进入您的团队，是因为我觉得这里的机会更大。”

1971年，当美联储放弃金本位，世界开始进入完全自由的信用货币时代。那个时候的华尔街，股票市场依然是交易的核心，而债券——一个沉闷、无趣的市场。大多数银行家认为，这个市场唯一的买家只有退休基金、保险公司和政府，不会有什么波动。

70年代末，林奇在交易员约翰·兰利的推动下，开始从事债券交易。公司债、国债、甚至市政债券，兰利发明了新的债券衍生品，押注利率，押注央行政策，押注市场情绪，做套期保值，做杠杆套利，他因此改变了整个市场。

从1985年开始，林奇证券的固定收益部门，成为整个投行最疯狂的赚钱机器。

比起进入林奇证券，海

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