14、债务融资（1 / 3）

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亚当想要说话，但被海莉瞪了一眼。

她事先提醒过他，不要在这个地方开口畅谈他的那些“未来梦”。

脚下这片土地并不为梦想买单。

“我来替我的老板解释一下他正在做的事。”海莉说，“我需要一台笔记本电脑。”

抽拉凳子的声音窸窸窣窣响起。

长桌尽头，约翰·兰利翻看着海莉带来的文件，从头到尾没说一句话。他的手指随意地拨弄着纸张，偶尔停下，看几秒，再翻过

“user（使用者）——network（网络）——contents（内容）。我们通过优化分发算法，能够显著提高数据传输效率，减少延迟。”海莉用笔记本放映自己做的简易动画，“这是novamind现有技术的价值所在。”

她停顿了一下，给对方留出消化的时间，随即切入重点：“目前，硅谷有十四家中小型企业已经成为我们的固定客户，同时有两家大型企业正在试图将这项技术引入它们的产品，这构成了我们主要的现金流来源。”

“现在我们想要开发的推荐引擎，简单来说，就是把用户的浏览记录看作交易行为，通过分析他们的兴趣波动，预测他们可能点击、购买或订阅的内容，从而分发更精准的广告或服务。”

约翰·兰利稍稍直起身了些，他不得不承认，这位海莉小姐很有推销的天赋：她在该复杂的地方复杂，在该简单的地方简单。

技术和算法的具体细节被一笔带过——那些无关紧要，行外人也听不懂。但财务数据、专利优势、市场扩张计划，被她用简单的图表和精准的语言呈现得一目了然。

“我们计划在未来18个月内，将引擎与现有的六家中型电子商务平台整合。”海莉说。

这话一出口，亚当忍不住多扫了她几眼，他皱了皱眉，看在在场人数众多的情况下，到底没有开口打断。

瑞安则是目瞪口呆。

如果没有记错的话，他们的未来计划里似乎没有这一环。

这是什么时候决定的事情？

海莉没有管他们，厚着脸皮继续：““这些平台的目标市场集中在北美和西欧，用户基础稳定，总体流量约占整个市场的12%。”

18个月，足够novamind拿到这笔资金和林奇证券的背书去做很多事了，海莉并不觉得她描绘出来的图景有什么问题。金融的核心在于以有限的资源撬动更大的增长，而这种行为在行业里有一个专业而高大上的称谓：杠杆。

如果亚当够聪明，他会明白这个窗口期对于一家上升期的企业有多么的关键。

会议室里一片寂静。

除了海莉指尖敲击键盘的声音，还有笔记本风扇低低的嗡鸣，整个房间的人都在等待兰利的回应。

过了许久，他缓缓道：“海莉小姐，你想要什么？或者换句话说，你想要我们拿出多少钱。”

“5000万美金，夹层融资+可转换债券，五年期，8.5%的利率。”她说，“如果公司估值在五年后增长三倍，林奇的投资回报率将达到4.2倍。”

海莉拿出了她的金字塔结构图，把她的盖楼理论重复了一遍。

科技公司的可转债融资，至少在当前的硅谷，乃至整个美国的初创非上市企业中，这并不是一种很常见的常规操作。

因为慷慨的风险投资人往往会拿出一大笔钱扔给硅谷的科技公司，数千家企业依靠着来自全世界投资者的馈赠发展自己的业务，知名风投公司拥挤着扎堆在斯坦福大学后的沙丘路（sandhillroad）上，依靠寥寥百万美金的投资拿走一家公司20%-30%甚至更多的股份。

华尔街并非不想捞这笔生意，但受制于融资模式

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