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缺斤短两的啊，我上手一试就晓得！”

“我年年在此地卖橘子，半座城的人都识得我，还往好些大户家中送哩！娘子只管放心！”摊主笑呵呵地将秤杆准星转过来与她瞧，“您细看，三斤一两高高的，算三斤吧！”

明月点头，那摊主便弯腰从摊子底下掏出“一张”黄绿色的席子似的东西，用力单手一抖，竟是一只水草编织的大网兜！圆滚滚的橘子们躺进去后，色彩越发明艳，怪好看的！

“吃好了您再来！”摊主将网兜递过来，又顺手往里面放了两只，笑呵呵地说。

七娘接过来一掂，果然够秤。

明月很快将摊主送来品尝的那只橘子吃完，只觉清凉沁爽、满口生津，意犹未尽，便又从往兜里抓了一只，边走边吃。她吃几瓣，也往七娘嘴里塞几瓣，继续方才的话题，“我进的货确实不错，可怎么敢保证我的货一直又新又好呢？倘或别人也那么勤快，跟我是一样的，又当如何。”

说到底，卖橘子和卖布是一样的，所出之地统共不过那么些山头、织坊，谁都能去进货。

关键还看怎么卖。

就像橘子，一定有许多如明月这般临时起意想买，可却没带装东西的篮子，怎么办呢？想必许多人便会遗憾放弃，或是说什么“等我家去拿”的话。

七娘笑道：“是了，方才我就想说等我回去拿……”

“做买卖最忌讳客人离开，不管什么原因，只要客人不在眼前，买卖十有八/九就黄了。”明月摇头道。

可能客人离开后忽然就不想买了，又或者拿了盛放器具后突然遇到别的摊主……毕竟对客人而言，只要货一样，买谁的不是买？

留客，才是最要紧的。

方才那个摊主就想到了！

谁家里差这一只野草编的网兜吗？不差！差的是这份心细和周到！

买货和认货是不同的，前者看货不看人，后者看人不看货，是两种级别。

当年的明家布庄为什么能在通镇站稳脚跟？就是因为娘会做，十里八乡的老少爷们儿、姑娘媳妇们都认她这个人！

所以后来她去世，铺子里的生意便一落千丈，因为大家都信不过明德福，哪怕一样的东西，也疑心不如明月娘在世时好。

七娘本想说不可能，可又觉得好像也没什么不可能的，她们玩儿命，难道别人就玩不得？

若果然如此……

“若果然如此，”明月轻飘飘道，“自然是谁家更热情周到，更时刻将我记在心上，我才更愿意照顾她的买卖。”

赠与买家的礼物，要紧的不是价值几何，而是心意。

老字号出来的精巧小玩意儿，最合适不过。

第29章

为等新式绸缎和花灯,明月一行直到十一月初三才启程。

她找薛掌柜问过了，各地来批货的绸缎庄子管事们才陆陆续续到呢，“不过过几日可能还有几样新货到,你这会儿走就错过了。”

“够了。”明月摇头。

一直以来,她所依仗的就是一个“快”字,快一步来，快一步走,快一步送到贵客手上。

只要太阳升起一日，新货就会源源不断地冒出来，可纵然是固县的马、王之家，也不可能无穷无尽地采买丝绸,她先一步回去，他们就先从她手里买，其他绸缎庄子能卖出去的自然就少了。

况且就算她等了,盼来的花色真的是客人喜欢的吗？

明月不想赌。

春节这样的大买卖，一年也只一次！

若是错过，明月能懊恼得把自己吊死！

薛掌柜笑着赞叹道：“难为你如此果断,去吧,去赚大钱吧！”

明月也笑了,“哎！”

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