32、骆驼岭（3 / 3）

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孙超彻底听傻了，他以为缨子姐带来的小姑娘不过是来见世面的，主要谈事的是缨子姐，没想到她一开口，说的就是他们这些常年和土地打交道的农民，都说不出的道理。

“嘶……”，孙超半天才憋出一句话，“你咋……你咋懂这些？”

冯总展示完肌肉，该装的时候，从来不怯懦。

她又咬了一口小黄瓜，嚼完以后才说：“要想卖得好，就得比种的人，更懂菜。”

就在孙超对冯总刮目相看，连连称赞的时候，一直没说话的冯长缨，却眉头紧锁。

冯长缨的目光落在地垄边几筐采摘好的黄瓜、萝卜和彩椒上，“为什么棚子里还有这么多熟透的菜，收购商呢，没人来收菜吗？”

提起这个，孙超脸上刚升的喜悦，立刻褪得一干二净。

眼里有压抑的怒火，孙超咬着牙说：“可别提了，一提这个我就来气。你还记得张成普吧？”

冯长缨点头，“记得呀，这人当初想收菜，还是主动来联系我，说让你们多种些不同的品种，方便岔开来卖。”

“他现在的生意可是越做越大了，十里八乡的菜，销路全捏在他一个人手里。”

张成普？！

冯总耳根支棱，这不是那个卖烂土豆给3营的供应商嘛。

孙超忿忿不平，“老张这人现在霸道得很，以前压价也就算了，大家伙图省事，少点就少点，但稳定啊。可今年开春，你看看外面，时不时下小雪，不说外地吧，就是本地城里的菜价，都一天一个样，快涨疯了。”

“我们商量着，让他老张给我们收购价，每斤往上涨个1毛钱。就1毛，多1分，我们都不要。”孙超比出一根手指头，气得直发抖，“可你知道他怎么说？他说骆驼岭的骆驼，没了他的草料，就得风干在地里，跪在地上等死。他一分钱都不涨，爱卖不卖。”

“这不，为了1毛钱，我们谈崩了，1个多礼拜，他一次都没来过。柳家沟和甘泉沟那边倒是宁可吃亏，把菜给了他。真是个没骨头的！”

冯总皱眉，“不能自己运城里去卖吗？”

“怎么运？”孙超反问，“卖菜不是我一家的事情，不是一斤两斤的事，是整个骆驼岭的事。到市里的班车没人坐，早八百年停运了。火车站倒是有车，但一天就两趟绿皮车，来回4小时。你家也是卖菜的，你知道，哪个批发市场不是凌晨3点开始。你算算，我们扛着百八十斤的菜，赶火车，到了城里，得找个地方过夜吧，万一批发市场卖不掉，得找个地方摆摊。两三天过去了，累个半死不说，能挣回来什么钱呢？”

孙超一通讲完，只剩下粗重的呼吸声，以及寂静。

此时无声胜有声。

相较于孙超，及其背后代表的骆驼岭的困境，冯总已经飞速地勾勒出一张精准的破局路线图。

一条完美的，可以一石二鸟的蔬菜供应链，在冯总的脑子里清晰浮现出来。

这哪里是困境？

这分明是送到她嘴边的，一块最肥美的蛋糕。

它既能解决3营的燃眉之急，又能顺手斩断那只卖烂土豆的手。

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