30、第三十章（3 / 4）

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七月，十二两……十月，十五两……”宋瑶打断她，翻账本，准确地说出每月缺少的银子，全都控制二十两以内，说多不多，说少不少，刚好卡在宋琼可以睁一只眼闭一只眼的界限，但是长此以往，积攒的数额也不小。

宋瑶合上账本，手指在账本上轻轻敲打，语气从始至终都很平静，“若是郑掌柜觉得我不会算账，我们请个账房先生去我母亲那里算算清楚也行。”视线落在那摞布匹采购的账本上，又回到郑掌柜身上，仿佛洞穿一切，“或许再带上那些，你再与我娘亲解释一番，缺少的银两与布匹都去了哪里。”

宋瑶站在账房的阴影处，神色晦暗不明，语调和缓，说出来的话却叫郑掌柜的顿时冒出一身冷汗，这分明是冬日。

这份工作对郑掌柜来说至关重要，她这么大年纪，再也找不到这样一份清闲又钱多的工作了，她顿时明白过来，这是老东家对她不满，派少东家过来敲打她了，只是她一开始没当回事，却不曾料到短短几日，不学无术的宋瑶真的成长的如此迅速，颇有几分老东家年轻时的魄力。

“我……”郑掌柜的张了张嘴，想要解释，抬起眼对上宋瑶的视线，又羞愧地低下头，宋瑶的视线给她一种任何狡辩都毫无意义的感觉。

宋瑶在椅子上坐下，目光落在郑掌柜身上，“我叫您一声郑姨，是因为您也算看着我从小长大的，多少有几分情义在，母亲叫我来打理这间铺子，多少也是觉得我能从您身上学到点什么。”

郑掌柜羞愧的低下头，瞬间改了口，“少东家抬举我了。”她虽年长，经验丰富，此时却觉得在宋瑶面前矮了几分。

“过去的事情既往不咎，我也不喜欢抓住不放。”宋瑶拍了拍账本，又重新笑了起来，“眼下最重要的事情是如何重新将这里的铺子盘起来。”

郑掌柜听她这么说，顿时大大松了一口气，还真以为宋瑶会拉着她到老东家面前对峙，到时候闹得很难看，她也没脸留下，此时对宋瑶更是多了几分感激，“多谢少东家，少东家说的是，只是如今顾客已经流向钱氏布庄，再将人吸引过来恐怕不是一件容易的事。”

“无妨。”宋瑶摆手，“大家也都知道我们布匹的质量比他们要好，只是稍微贵了些，品牌效应摆在那里，做起来相对容易。”

郑掌柜：“不如我们先考虑降价促销，先把仓库的旧式布匹销售出去，再做打算。”

宋瑶摇摇头，“郑姨做了这么久生意，岂不知这其中的道理，若是我们现下清仓打折，让顾客尝到了甜头，日后他们便会只等着买打折的商品，我们的生意如何做得下去。”

郑掌柜恍然大悟，“少东家言之有理，那我们怎么办？”

“既然不能降价，我们可以采取团购优惠措施，尽快把顾客拉回来。”宋瑶当机立断，“另外，关于退换货的问题也要解决掉，你去叫马娘过来，我们仨商量一下。”

郑掌柜应下，“我这就去。”

在宋瑶恩威并施下，郑掌柜已不敢再将她小瞧，后续宋瑶提出的解决方案更是令郑掌柜和马娘心服口服，这女子小小年纪，脑袋瓜子灵活的很，很有主意。

马娘是个粗人，具体的形容不上来，但是她就是觉得，少东家这样的，天生的就该当大老板，身上有一种令人折服的气质，令手下的人很安心。

宋瑶与二人商量完，已经傍晚，到了收工的时刻，早上来时，是她娘宋琼把她送来的，眼下要靠她两条腿奔回去了。

郑掌柜与马娘先行离去，宋瑶又理了下账本，直至太阳西沉，冷了下来，她才落了锁，打算离开，正腹诽她那不靠谱的娘亲，就听远处传来哒哒哒的马蹄声，正是宋琼的马车，在门口缓缓停下。

“少主，久等了，快上车！”马夫扯着缰绳，吆喝道。

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