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之巧、可是不止一日两日了。

敢问大伙儿，盛家船坊的船可是实打实的好品质？”

赵凛认真的：“赵某敢以性命担保，且有不少‘奇巧’的心思，是别家没有的。”

苏榛：“那么第一项便是技艺展示，以‘奇巧’夺人耳目。我举个例子，比如

在嘉年华中心搭建个巨型冰屋水榭，陈列按比例缩小的远洋船模型，凸显咱有哪些尖端技术？”

陈逸心中一动，“抗沉性、还有磁石浮针、甚至还有升降硬帆。”

赵凛立刻反应了过来，兴致大增，“旁的不说，光是榫接龙骨、捻缝船板这两块儿，盛家工坊排第二，无人敢排第一。”

苏榛笑着点点头：“那便请工匠现场操作，现场演示，甚至还可以现场斗技。”

季羽反应迅速已经挪开了碗，置好帐本跟文房四宝，大家一边说，他就噼哩啪啦拔起了算盘算帐并一一记录。

苏榛继续说着：“嘉年华公关之技第二项，便是借官威树公信。可上报太守大人，往京城转运使为盛家船厂题个匾额，便这是官方背书。不仅如此，还可以通过市舶司在嘉年华设“番商咨议处”。”

盛重云看向季羽，吩咐着：“加急制作“盛氏船引”，比如凭此引订船、是否可享兴盛湖外海域优先通关。”

苏榛赞许的对盛重云点点头，并且心中大为畅快。毕竟她没做过海贸，能提供的思路也无法超出现代操办活动学到的一些皮毛，而盛重云却能立刻做出反应、且想到相应手法、对策，着实让她有一种仿佛骑在龙背上被带飞的爽感。

接着，又回忆了一下现代参观过的那么多的展销会、甚至航展之类的，便继续提供思路：“主要还得‘化围观为订单’，甚至还可以虚拟一下航海戏，比如在冰面上布置带桅杆的台子，船商或者游人登台后通过拉动不同缆绳、模拟应对风浪，船就像冰面上的不倒翁，总之这方面的技术要靠盛家工坊的巧匠了。甚至在嘉年华设“悬赏擂台”，重金求改良帆舵、锚具之法，持续保持盛家船坊制造技艺领先。”

盛重云看向赵凛。

赵凛认真点头：“做得到。”

苏榛又想到一个激进些的法子，是她在当露营博主的时候，帮着户外用品厂家做推广，人家给她的行遇。虽说她不确定时下适不适合，但盛重云即然让她畅所欲言，她便权当抛砖引玉了，“可订立‘风险共担契约’，比如有‘首航分红’，即是比如活动期间的首批订船者、可分润该船两年内运货收益。当然，金额需得帐房严格测算，双方都能赢利才是。”

坦白讲，苏榛之前讲的公关之术虽精妙、虽也令盛重云等人欣赏，但也全然比不上这条带来的震惊。

盛重云手中的茶盏在唇边停顿了一瞬，随即缓缓放回桌面，这看似简单的首航分红制，实则蕴含着极深的长景。

以往，与番商的合作多是常规契约，却从未想过以这般新颖的方式，将双方利益深度捆绑。

而这一契制其实不仅仅能吸引更多番商在嘉年华上踊跃订船，更巧妙地解决了前期开拓局面的难题，说得再简单一些，这是兵不血刃的跟钟离世家这样的海上霸主抢生意。

在风险共担的同时，也会极大地激发了番商的主动性，长远来看，必然能为盛家带来更为丰厚且持久的收益。

这可比伤敌一千、自损八百的抢占独盟契的方式强上百倍。

而盛重云盘算的这功夫、盛家其他三人也先后琢磨出意味，看向苏榛的神情已愈发的不敢多言。

当事人苏榛却全然没理会别人的心思，她只管回忆现代展销模式外加强力输出：“还可以借用民俗造势，比如兴盛湖不是有开海及头鱼拍卖吗？盛家船坊完全可以在里头多加个祭海神、比如在船模

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