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部分完成，并与庄伯判定合规之后，再透露折叠结构等关键部分，这样可以降低图纸一次性全部泄露的风险。

第三，苏娘子可以安排自己信任的人，如白水村友人到工坊做督工。确保各个环节的保密性，确保盛家工匠是按照要求制作，并且没有私下记录或者传播图纸内容。

第四点，苏娘子可以在关键的连接或者折叠部位上，采用自己独有的标记，哦，就是苏娘子常说的“楼狗”。”

苏榛注意到，盛重云在谈判的时候不再称呼她为“榛娘”，而是“苏娘子”以示郑重。

苏榛想了想，又问：“敢问分成几何？”

盛重云直接回答：“盛家木行已经有十分稳定的客源、和本钱，而苏娘子的图纸也仅是提升木行生意的其中一个法子而已。分一成，不知苏娘子是否满意。”

苏榛若有所思：“一成买图纸……倒也是合理的，而且以盛家的资源，一成也会是个天价金额。”

一听她这么说，白水村众人已经开始用眼神儿在庆祝欢呼了。

盛重云便对康掌柜交待着：“契约方面，就由——”

苏榛直接打断：“等等，我只是说合理，没说我同意。”？？？所有人的目光齐刷刷的看向苏榛。

苏榛极坦然：“不是吗？这么大笔买卖，没必要一天就定了合作方式吧。图纸在我这里，我又不急，是吧，重云公子。”

苏榛绽放出一个最灿烂、最胸有成竹的笑……

盛重云：……说她什么好？？？

苏榛慢条斯理的：“分成也不是不行，但监管起来十分麻烦，且我们白水村永远只能做承受人。”

木掌柜：“苏娘子的意思是？”

苏榛直接了当：“我的意思是还需要进行市场调研，重云公子，我认为大家坐在这儿，您凭以往的经验直接给出一成，对我是不公平的。

盛重云倒也不生气，饶有兴致的反问：“那依苏娘子之见，如何才算是公平？”

第85章

苏榛想了想,逐一列出：“首先，重云公子按的所谓‘惯例’，但据我所知整个大宁朝也没有出现过同类产品,也就是说,便携桌椅的整个市场都是空白的。不相信的话,盛家木行自可以花时间去调查,我们可以用数据来支撑这一观点。”

盛重云：“若观点有效？”

苏榛断言：“若观点有效,那我的技术股占比就应该与之相匹配,肯定不止一成。并且，如果我们合作，为了保证双方利益,我也会提高制作难度和增加产品种类，让盛家的竞争对手至少在短期内无法复制,避免恶战。这也我可以提供的、独特的竞争优势,是不是又值得一些更高的分成？”

苏榛不自觉的就把现代谈判技巧用上了一些，她相信盛重云听得懂。

其实这种类似的谈判，她在现代的时候，帮厂家做户外产品测评的时候常用。

做为一个露营博主，几乎每条视频都要用到全新的、不同品牌的露营产品赞助，如何保持竞争力本就是她每天都在思考的工作。

几个掌柜的听得倒吸一口冷气。

并不是没听过类似的话,但这样的话从一个小小年纪的姑娘口中说出,实在是超出他们的认知。

而盛重云却听得笑意更甚，“还有其它吗？”

苏榛也不可能怯场,继续说着：“我还可以帮着监督在制造、运营等环节如何降低成本，如何优化流程，如何减少原材料的浪费。这些可都是隐性的银子，是不是需要折合成相应的股份占比？

更何况,我做这些便携产品可是要直接拿到集市上摆摊用的，相当于流动的活广告，肯定会带来间接的收益呀，还能吸引更多的人来买。”

盛重云想了想：“嗯

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