5、第五章（1 / 3）

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华灯初上，港城的夜景像一卷长轴画卷，在陈一诺面前徐徐铺开，同时，也勾出他大脑皱褶中暗藏的记忆。

“我记得，第一次上谈判桌。”

“对方是一家a国的稀缺燃料供应商。由于那家供应商的燃料纯度最高，价格也高。每次采购部去谈判总占下风，谈下来的价格总比行业均价贵许多。”

“刚开始，采购部高层不让我去，一方面认为我年轻，没谈判经验压不住场，另一方面，觉得对方是天峻重要供应商，万一我把人气跑了，他们去哪儿找替换？最后，是陈宗礼力排众议让我试试。”

“他冷着脸质问采购部的高层，有没有能力把价格谈低10%？那群高层说，别说谈低10%，对方不加价就算不错了。陈宗礼就说，我们可以。我们指的是他和我，于是，那群高层就不说话了。”

王之初听得一愣，禁不住夸：“太子爷那么霸气啊？”

明明是夸陈宗礼，陈一诺却一脸骄傲，仿佛夸的是他。

他继续道：“何止霸气，他体恤我第一次谈判。谈判当天，他还陪我一起参加谈判，当我的助手。”

堂堂陈太子，给他当助手？王之初脸上写满了惊讶。

想起当时的情景，陈一诺咬着烟笑了笑：“谈判前，我腿抖得厉害，抖得桌子都跟着颤。陈宗礼按着我的腿，调侃我是不是帕金森。然后拉着我到露台，跟我说，待会儿无论谈成什么样，半小时内结束……”

王之初皱眉：“半小时能谈出什么。”

陈一诺轻笑，感慨道：“是啊，我也纳闷。直到谈判开始，我才发现，供应商派来的全是“老油条”，看见我是新人，觉得我年轻，报价比往年高了10%。”

“我就说需要内部讨论，暂停了谈判。刚好半小时。”

“从会议室里出来，陈宗礼跟我说，要搞清楚谈判的权力关系。既然我们是买方，我们才是高姿态的那方，主动权也应该在我们手上。如果他们认识不到这点，我们就手把手教他。”

光听陈一诺嘴里转述，王之初已经能想象当时对方那张没人情味的扑克脸，禁不住后背一凉。

“他说是这么说，问他具体怎么做，他就丢下一句：你自己想。”

“我当时都懵了。那家供应商在港城只呆三天，他们要是走了，不但我丢脸，陈宗礼也跟着丢脸。”

“不过……还好我把事情搞定了。”

陈一诺傲娇地挑眉，他骨子里似乎有种遇强则强的气势，陈宗礼虽然点拨他，却没给答案，反而逼他想办法。

他是被陈宗礼调教长大的，那些技能，在耳濡目染之下，用到别人身上简直轻而易举。

“天峻的接待部门每次给这供应商订的酒店，都是当地五星级，还带着去短途旅游，好吃好喝供着。”

“我嘛，第一时间把这些待遇全部换了。星级酒店换成连锁商务酒店，选址还在郊区，别说夜生活，吃顿饭，还要打半小时的车，反正很麻烦。周围还有不少古/惑/仔打架……”

“那些供应商立刻天天给我打电话，他们不敢投诉待遇不好，估计也猜到是因为自己狮子开大口，让我们不爽。只敢跟我打听，下一轮谈判什么时候开始。”

“他们只想早点回a国，拥抱阳光海浪和沙滩，不想呆在郊区小旅馆，于是心态开始焦躁。”

“我当然吊着他们了，就说内部还在讨论，毕竟报价太高……”

王之初问道：“你也不怕他们生气了直接回a国？到时候你怎么跟采购交代？”

陈一诺眨眨眼：“他们也是来做生意的。差别只是签一份高价合同，还是一份低于预期的合同。我拖到他们回a国那天的上午重启谈判。最后，以低于往年价格的10%，谈

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