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沈宁笑道：“有里正伯这句话我就放心了。”

高里正喜欢，那他送豆制品的那几家就会接受。

初期他们没有什么本钱，沈宁更倾向于给这种固定渠道批发，等积累了一定的资金再去搞零售。

做生意本身就没既定标准，都是根据实际情况来调整的。

她跟高里正商量腐乳定价。

高里正回顾了一下柳家的包装，一个小坛子，说有三斤，卖三十文，实际他打开数过的，里面就三十块，加起来能有一斤豆腐，还有一斤汤，罐子也得一斤多。

即便加上物料费、人工所得、利润、运费，这价格也算很高了。

想想庄户人，三文的豆腐都舍不得吃呢。

三十文的腐乳就更不碰了。

沈宁也觉得相当暴利。

但是零售的话他们也不能低于三十文，毕竟城里也有豆腐坊，人家都卖三十文左右，说明市场需要这个价儿。

如果他们定价过低就是破坏行规，会引发别人同仇敌忾。

他们可以想别的办法，比如三十文里多给一些腐乳，少给一些汤。

老顾客可以拿着吃空的坛子去买腐乳，这样更便宜些。

这是零售模式，大宗批发就不受此限制，那是另外价格。

沈宁说出自己的意思以后，高里正连连点头，“没想到阿宁连生意都会做。”

这不是高里正夸张，毕竟这年头小庄户人谁会做生意啊，连东西怎么卖都不知道，沈宁却连怎么和柳家竞争都想到了。

现在高里正都有些怀疑沈宁娘家不是普通农户，而是破落的大户人家了。

沈宁笑道：“我也没做过生意，就将心比心，觉得谁家实惠就买谁家的。”

高里正喜滋滋道：“咱这腐乳又好吃又实惠，肯定差不了，回头说不定那些外地商人都得来进货呢。”

有人来订货，那就是他们躺着数钱了，都不用出去跑单子。

高里正向往上了。

“阿宁，我明儿要去县里送豆腐，你给我些腐乳和腌萝卜，我带去给他们尝尝，顺便定一些小坛子回来。”

向霍家、酒楼、饭馆发货，直接给大坛子。

但是他也不想放过零售，卖给县城住户就得要小坛子。

他们在县城没有铺子，要想零售就得考虑跟杂货铺、粮店、酱菜铺子合作。

这个可以让女婿给介绍两家可靠的。

另外自己没功夫挑担子叫卖，可以发给货郎，他们走街串巷的正适合卖腐乳、小酱菜呢。

沈宁原本想建议他先抓住老主顾，等他们稳定进货以后再考虑零售，毕竟人手有限，还是应该稳打稳扎，先做好一样。

另外她觉得腌萝卜估计不好卖，毕竟城里乡下酱菜腌菜都不少，人家有专门的腌菜作坊，咱就一个萝卜条，也就低价给老主顾做做。

不过高里正在销售上有独特的手段和门道，沈宁就没多说。

刚合作嘛，大家要多多磨合，彼此适应一下，没必要非让别人按自己的想法来。

反正有霍家兜底，他们做的这些也不会砸手里就是，没什么风险。

高里正还在那里吃腐乳呢，撕了一块煎饼，把腐乳抹在上面卷着吃，真是越尝越喜欢，也越发看到希望。

他早前已经把豆腐、豆干、千张、油豆皮送去霍家，因为用料扎实，霍家很满意，让持续供货。

送去几个酒楼饭馆的，一开始人家没回信，这两天老二老三去送鸡蛋和活鸡，人家也给反馈了。

人家对他们的味道挺满意，说他们的油豆皮比别家更好，先要几斤试试，总共有个二十来斤的样子。

不过其他豆制品人家没要，说

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