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人吃蟑螂骂你说怎么是这个味道，也是应该的，因为蟑螂是对方要的，求仁得仁。”

“你不要管，不用看，也别想。作品的好坏决定权从来不在于人。”

“我们做生意就只做生意。”雷平噙着烟最后说，“现在把你的傲气放一放，来回答我一个问题。什么叫具象化。”

什么叫具象化。

“香水就是具象化的，我知道了。”陈运终于低下低脑袋，“而古法香不是。”

“所以我说你想法很好。”雷平道，“而中国人向来喜欢意境。这支香由你来做，会是很好的作品。”

陈运噌地抬头看她，眼睛一下亮了。

雷平一下子表情有点崩，又猛吸了口烟，看着她转过头，才慢慢说：

“不过不是现在。”

“第二个问题——古法香为什么没有市场。”

陈运心狠狠抽搐一下，控制不住地攥紧桌角。

“回答我，陈运。”

“你老师为什么到死也没写出那本书？”

“你想出版，为什么不行？”

因为……

“使用麻烦，操作繁琐，价格虚高，原料市场垄断，贵的不可得，贱的不能用。”

雷平用指尖捻灭烟，把烟头弹进了垃圾桶：“还有最后一点——自命清高。”

陈运从包底掏出手帕又放回去，重新翻了瓶消毒液扔给她，她笑嘻嘻地接住了：

“香水就很简单。抽象文案搭配具象物品，营销满足人对飘渺的渴望，使用满足人追求的真实赞美。

现在是市场选择人。明白吗？”

“你想曲线救国，用古法香的意境去合西方香水。可以。但西方香调永远万变不离其宗的只有东方木质香。

至于东方木质香，恰巧是在我们店，国内，卖得最差的香。”

这番话说完之后，陈运沉默了很久，末了抽出根烟咬进嘴里，也没点火。

“最后一个问题——你是要继续抱着这个曲线救国的心思守着你老师的东西不放手，还是从现在开始，接受自己的欲望和野心，好好跟我学。

说说吧。”

“我没什么野心。”陈运咬烂了烟把儿，吐出来很小声地反驳。

“也没什么欲望。”陈运继续小声地说。

“把你头抬起来说话。”雷平很不耐烦地用脚踹茶几，“拜佛呢你。”

陈运只好抬头，一抬头就憋不住：

“我现在就在跟你学好不好。”

雷平看着她，半晌，往后靠靠，翘起了一条腿：

“行。所以我可以没有完整作品，我这辈子都可以没有。”

“但你得有。”

“那么，你记住，你的第一支作品就绝对不能出自工作室。”

“你不想大家被市场选择，你就得去先走这条路。”

我要你成为市场。

“这瓶香就是你的第一个作业，下个月月底交。”

陈运震惊地看着她拍拍身上，站起来开始往外走：

“什么意思，什么叫作业。你干嘛去？”

“大人的事儿少管。”

陈运给她堵到门口，很恼火：

“大人个屁，你大我几岁啊你，不是你教完我了吗你就给我布置作业？”

“我比你对象还大两岁，陈运小朋友。”雷平看看时间，嘴角挑了挑，再抬头脸一板：

“行了赶紧滚蛋，都一个月了原料你都弄会多少了，提纯过滤这些看都看会了，光理论多没意思，自己试着玩玩儿。”

“什么叫看都看会了，说好市场呢，好好学呢？你就这么糊弄我啊，我这样就能好好学啊……”

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