第329章（1 / 2）

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沈晚柠点点头，“确实是这个原因，那你为什么不考虑降价售卖呢？”

林河有些疑惑不解，“因为我不明白，为什么一小瓶精油只能用两个月，但是却可以卖到十两银子。我这个脱谷机几乎可以用一辈子，只卖五十两怎么会没人买呢？而且相比来说，明明是脱谷机更加实用啊！”

沈晚柠神秘一笑，“因为女人和小孩子的钱最好挣。你看看，咱们奶茶店的顾客是不是大部分都是小孩子或者是女人？男人很少去喝奶茶的。而胭脂铺子就更不用说了，顾客几乎全部是女人。但是小河，你想想，你的脱谷机更多是想卖给谁？”

“当然是卖给男人了！女人谁会想到去买那东西！”徐氏抢答道。

沈晚柠点点头，“没错，确实是这么个理。女子不像男人，一天到晚有自己的公事，女子们做的最多的事无非就是应酬，参加各种聚会，或者是去逛首饰铺子，胭脂铺子等。当然，我这里说的是指那些贵妇人们。”

“那和脱谷机卖不出去有什么关系呢？”林河依旧不懂。

张婶明白过来，笑着说道，“到底是男人，不懂女人在想什么。那些贵妇人们聚会在一起，无非就是聊谁的首饰更贵重，或者谁的衣服更好看等等。如果别人都有很贵的胭脂，但是你没有，是不是就会想办法买一些呢？女人代表的不仅仅是自己的面子，也是男人的面子。”

徐氏连忙接话道，“是这么个道理，村里那些人还总是比来比去，谁家男人给谁买了手镯项链呢！”

??第354章 脱谷机降价了

“不错，娘和大嫂说的有道理。但是脱谷机这东西不一样，这是卖给农民的。首先，不是所有农民都像咱们一样有钱。其次农民们最关心的是如何省钱或者如何挣钱，而不会关心谁家机器买的最贵。或者对他们来说，脱谷机的作用价值远远不止五十两。”沈晚柠解释道。

林河似懂非懂，接着又问道，“可是那些地主们有钱啊？我想把这些脱谷机卖给地主们，那他们收稻谷的速度不就快了吗？”

沈晚柠摇摇头，“小河，你还是没懂。地主他们的地可不是自己种，而是租借给农民种。他们只关心自己能不能收租金，无论农民花多久时间给稻谷脱粒，都不影响他们收租金，所以你说，他们为什么要花这么多钱买脱谷机呢？”

林河这次终于反应过来，说道，“所以我的脱谷机不应该是定价卖给地主们，而是应该卖给农民。这么说的话，五十两确实是太贵了，应该便宜点卖的。”

张婶语重心长教育道，“小河，我知道我们现在生活越过越好，五十两银子你可能不觉得有多贵。但是对于农民来说，他们一年最多才挣三四十两银子。你让他们花一年多的工钱来买这么一个工具，他们当然不会购买。即便是做生意也不能忘本，明白了吗？”

林河点点头，“我记住了，奶。那我明天再去县城和福州试试好吗？”

沈晚柠没有问他打算卖多少钱，而是拍了拍他的肩膀鼓励道，“去吧！”

第二天，林河信心满满，带着两台脱谷机出发去县城。

之前已经有些人见过脱谷机，原本他们是不打算去看的。毕竟太贵了，他们就算是看了，也买不起。

林河又在奶茶店门口一边演示用脱谷机给稻谷脱粒，一边喊道，“脱谷机降价了，降价了！”

喊了许久，才见有人上前问价格。

林河笑了笑，回道，“这脱谷机不贵不贵，八两银子一台。”

“八两，这有些太贵了，我得做三个月的工才能挣回来呢，不划算不划算！”那人虽然嘴上这么说着，但是依旧没有离去。

林河一看，这就有戏了，他继续推销道，“您想想，只用花这一次的价钱，可以用一辈子

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