16、第 16 章（3 / 5）

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”

盛世后面的话并未说完，方言也明白了他的顾虑，当即抱拳道：“是我思虑不周了。”

担心自己羽翼未丰之前，被人杀鸡取卵是一方面，另一方面，盛世也是想要打着东海进口的旗号，提升一下逼格。要知道在如今人的眼里，蓬莱那就是仙山所在。

至于别人信不信？

没见过的东西，没见过的文字。当排除掉一切不可能的情况后，剩下的不管多难以置信，都不得不信。

相比较于盛世换了芯子，还是东西来自东海，更为可靠一些。

“这样的话，若是有贵女想要，我便让母亲答应他们，一月后便都可拿到。”

盛世都无奈了。

既然物以稀为贵，自然得玩饥饿营销那一套。谁要都有，那岂不是就不稀罕了。

“第一批货只有一百块。若是其他贵女们想要，便答应他们从同行的商人那边调货，只是须得再等上十日。若是贵女们着急，也有一些不那么精美的，这些皂多用来洗衣，价格也便宜上许多。”

方言目瞪口呆，不懂既然要赚钱，为何只卖这么少的量。

盛世不光要卖用作洗头洗澡的高价香皂，也想在饥饿营销下将次一等的肥皂也卖出去。

毕竟肥皂的制作可比香皂简单太多了。

方言似懂非懂，最后点头应下。盛世自己是老板，他都觉得没问题，不怕亏本，那他也没什么好说的。

毕竟他也不经商，不懂他们商人们的盘算。

很快，方言便小心翼翼地揣着这几块香皂，带着醉醺醺的宋宣一起出发了。

临走前，盛世还送了他们一壶烈酒。

香皂的生意要做，日后烈酒的生意自然也要做。

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周管家跟随盛昌则多年，深得盛昌则信任，也是因为盛世要来广武，才被盛昌则调到盛世身边担任管家。

由于他曾经还担任过大掌柜，盛世考虑后，便决定让他去往京都，负责管理香皂在京都的销售事宜。

周管家原先以为凭他多年的经验，这买卖不算难做，但当他听到自家少爷关于饥饿营销的说法后，还是颠覆了他这么多年对买卖的认知。

原来，生意还能这么做！

不是越多越好，而是要吊起大家的胃口，让期待值无限攀升却得不到，这样才能让他们日日念念不忘。

“你在京都的时候，要控制住供应量，限量供应，万不可只顾着眼前的利益。”

周管家赶紧点头，将之记在心里，同时越发觉得他家少爷简直就是经商的天才！

盛世想了下继续道：“销量的事，你不用担心，只要侯夫人那边宣传得当，再加上一个月的期待期，后续销量应当没有什么问题。至于定价，我给你一个最低价，不能低于这个。

至于价格上限，就看侯夫人造势的这一波，有没有人有大胃口，想要一口气全拿下了。到时候你根据情况，定下价格。”

以盛世估算，侯夫人第一个找的应当是有权有钱的贵妇，不是宫中妃嫔，便是王公家的当家主母。若是运作得当，使得他们互相攀比起来，那第一笔的价格必然低不了。

这个道理，周管家还是懂的。

盛世见销售没有问题后，便道：“咱们得想个品牌名，呃，也就是商号。”

周管家小心道：“不叫昌隆号吗？”

昌隆号是盛家铺子的名字，各地开了不少分号。

盛世摇了摇头。

周管家心中一惊。

少爷这是打算跟老爷分家吗？

“咱们这个打的是来自东海蓬莱的名头，最好不再用昌隆号的名字。至于名字嘛，”他挠了挠额角看了眼祖安的花体字，“

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