18、苏绣（2 / 3）

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啪啪响：我有九十七两，为保万一，仍留出二十七两以备不时之需，还剩七十两。两匹湖丝苏绣四十两，还能有三十两采买旁的货，足够了。

不对，还有回去的路费……差点忘了！

“此等纹样原本只是上头的人自己做来穿的，实在琐碎，工期又长，再等下批可就得到六七月啦。”薛掌柜平静的嗓音中满是诱惑，“届时还能不能有这个纹样，我也说不准。”

六七月，明月心里有了底，那就是要赶中秋节喽，看来这几匹也是薛掌柜提前放出来试水的。

“这样，方才的佛手、葡萄染色罗，灵芝云纹提花罗，龟背祥云绫我都要，日后必然再来，”她直直望向薛掌柜，“我不纠缠，您也透个底，都痛快些，这两匹三十六两，那些个寻常的绫罗也比照上回的让一让利，如何？”

“让归让，你怎好叫我亏本！”薛掌柜拉着她的手，大吐苦水，“料子不是越薄了越贱，花也不是越多越贵……苏绣着实让不动，三十八，你若觉得好呢，我这就叫人包起来，还额外配一副绢布包袱皮。若不成呢，买卖不成仁义在，咱们再看旁的。”

明月亦知苏绣价高，况且此等杂宝花纹市面上极少，确实没多大讲头。不过做买卖么，成不成的，总得砍一刀试试，不然总觉得少了点什么……

佛手和葡萄罗与上次同价，二两半一匹，灵芝云纹和龟背云纹工艺繁琐些，要价就高，最后讲到三两二钱一匹，总共是四十九两四钱。

留出十两路费、住宿，还能用十两，明月又要了一匹缠枝宝相花、一匹松鹤延年罗，前者求平安、祈愿、拜佛皆可，后者可做寿礼，颜色也大方，男女皆可。

上回四匹嫌少，这回八匹也多不到哪里去……不过超过十匹便要纳税，以后也要正经想个法子才好。

明月龇牙咧嘴数出去五十六两，成功逗得薛掌柜笑得花枝乱颤，“妹子，本钱大，利也高呀。你年岁虽小，却极有魄力，又肯吃苦，来日定能闯出一番天地。”

薛掌柜人生得娇俏，一口流利官话中江南风情微露，呱唧呱唧夸起人来尤为动听，即便明月同为女子，亦不免喜形于色，“姐姐过誉，借您吉言吧！”

“放心吧，”薛掌柜胸有成竹道，“我素来看人极准！”

夸奖归夸奖，买卖归买卖，穷鬼附体的明月却没忘了正事，“时下多雨，劳烦多裹几层油纸。”

顿了顿，又笑嘻嘻道：“若您肯多送一层防水油布就更好啦！”

薛掌柜用涂了鲜红豆蔻的指头虚虚朝她一点，“瞧瞧，打蛇随棍上。”

说着，果然叫伙计去后头拿了好大一摞油布，喜得明月连连道谢。

若去外头买时，这么些油布也得一百多文呢。

不多时，料子俱包好，尤其那两匹湖丝苏绣，硬生生裹了六层，当真水泼不进，哪怕往泥潭滚一圈亦不妨碍。

额外竟还多出一包来，却听薛掌柜轻描淡写道：“这两个月又攒了两斤零料，若不嫌弃，拿去玩儿吧。”

她喜欢与痛快人打交道，也喜欢交朋友，只要合了胃口，并不介意仨瓜俩枣的。

一斤零料才六百钱，加起来不够折腾的，不如白送赚个人缘。

明月不料还有这般意外之喜，花钱的肉痛顿时去了大半，好话倾泻而出，“不嫌弃不嫌弃，掌柜的您处事大方，难怪能赚下恁大家业，依我说，好日子且在后头呢！”

东西虽少，放在别的店铺也要花银子买呢！

白得的就是香！

“咱们都过好日子，”薛掌柜爽朗笑道，“说起来，你若七月来，非但有杂宝苏绣，还能赶上锦呢。”

“锦也有得卖？！”明月诧异道。

非她大惊小怪，皆因锦缎工艺繁琐、成

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