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寻常的降幅。”

店里总共上了近百款零食，营运跟业务们一阵查找比对，还真发现了有十多款产品的销售额发生了不同程度的下跌，而且跌幅从10%-50%不等，但因为店里一直在不停地上新款，有新产品的数据支撑着总量，所以大家都没看出来。

销售额下降，采购方面查一查竟然也发现了问题，销量下跌产品中最少有七八款是供应商延迟交货了的。

做生意就是这样的，就算签好合同约定了交货时间，但晚几天甚至一周再交都正常，只要没有造成很严重的后果，一般都不会上报给姜丽华和姜爱华知道。

但姜爱华偶然间发现的问题，这么抽丝剥茧地一对比，大家都看出问题来了，会议室的气氛有些凝窒，知道了结果，却不清楚是什么原因。

甘依琳道：“姜总，不然我给供应商打几个电话，问一下发生了什么事……”

姜爱华却看着那十几款产品的供应商陷入了沉默，这些供应商，都是未来的零食巨头，非常有实力的品牌。

一家出了问题有可能是偶然，十几家名牌企业都出现了负数增长，这就是必然。

她突然拿过甘依琳的电脑，在淘宝上输入了一个品牌名，看着店铺后缀的“官方旗舰店”三个字，她叹了口气：“我知道问题出在哪里了，这些品牌自己开了旗舰店。”

姜爱华又随机搜索了几家，点进他们的面页，果然都已经有了自己的店铺，虽然网店成立的时间可能不太久，但产品的种类已经相当齐全了。

也就是说，“寻味”成立才一年，迎来了它的第一个大危机，品牌的旗舰店正在逐渐走入市场。

“官方旗舰店”这五个字相当陌生，会议室的员工们一头雾水，姜爱华解释道：“就是品牌自己成立的网店，工厂直营，我们是做代销的，如果要拼，无论是价格还是出货时效，都不可能抢得过他们。”

员工们这才意识到“官方旗舰店”的出现意味着什么，姜丽华道：“他们是厂家直接发货，咱们还过了一手呢，还要保住自己的利润，我们拿什么跟他们争？”

甘依琳道：“姜总，按照咱们跟供应商签的协议，应该可以要求他们厂家直销的价格不得低于我们代销的，否则他们就要违反协议了，他们要给我们留出利润的空间。”

姜丽华点进了一家店，仔细地看了他们同款产品的定价：“他们定的价格没有比我们低，几乎是持平甚至还稍微高一点点，但如果他们官方的生意做起来了，换成我是消费者，我肯定会选择在品牌官方购买，而不是下一级的代销机构，除非我们的价格比他们低。”

甘依琳也在仔细地看着网站，又把代理商协议拿出来逐条分析：“我们的合约上只约定了零售价不得超过的范围，并没有约束厂家不能直销的条款，而一般厂家参与直销的话，价格不可能定得比代理商低，否则除非他以后都不找代理销售了，所以他们网店的定价要么跟我们持平，要么稍微高一点点，这样才不会得罪我们这些代理商。但是您注意到没有？咱们的定价虽然一样，但消费者第一次购买产品的时候只要关注店铺，店铺通常都会发一元到五元不等的优惠券让消费者直接使用，而淘宝为了推广自己的业务，又经常给消费者发红包，他们领到的红包又可以叠加抵扣，所以这些优惠券加起来，已经远远比我们店的价格要低得多了……”

她的脸色很凝重：“是我工作的失误，这么重要的问题竟然一直都没有发现，难怪这款零食的销售量会直接腰斩……”她看了一眼会议室里的其他员工，把接下来的话吞了回去。

但是她的意思也相当明了了，就是按照这个势头下去，所有的零食供应商可能都会走上品牌直营的路，那他们做代销的店铺将会受到什么样的冲击，可想而知。

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