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年可分得门票收益的20%。”

20%？ ？ ？

大家一听，纷纷开始在脑子里算数。也就是说，只要卖出一张门票码头村就可分得6块钱。假如说理想状态下，码头村一年接待50万人次游客，村集体可获得300万元收入。现在码头村户籍人口大约有1500人，分下来每人每年能拿到2000块钱的分红。

码头村村民以前所拥有的土地包括丹江的河漫滩以及两山夹谷中的有限土地，先不说现在因为建设防洪大堤，河漫滩不能种庄稼，剩下的土地一年一亩大约能收1000斤麦子，现在麦子的收购价格大约八毛钱，算下来一亩的毛收入也就是800多块钱，刨除化肥钱、种子钱等等，一亩地纯收入也就四五百块钱。这还是一户人家齐心协力的结果。

现在如果按照管委会这个分红方式，每个人一年都能收到两千块，这样的好事傻子才不同意。

但前提是一年能来五十万人次的游客。即便减一半每人也有一千块，一户人家合起来能有好几千收益。

给村民的分红这么可观，不会里面有什么坑吧？众人的头顶都闪着问号。

其实20%这个比例也是多方讨论，多方咨询，多方博弈后才定下的。期间，管委会内部争论得脸红耳赤，好不容易定下决议拿到县里讨论，又和县里领导争论地脸红耳赤。这一波操作后，县里流传出一句话：竹坑乡的人胆子真大，大到敢和县领导叫板。

姜崖听到这个流传后，只能苦笑。并非他们胆子大，各人站的角度不同，自然想法不同。政府承受着巨大的还款压力，万一花了这么大精力搞出来的景区赔钱，财政压力可想而知，所以拿走越多的分红越能更快还款。可若是政府拿走太多分红，村民难以获益。村民不满后，必然想方设法争利，抢利，最后吃亏的是游客。

游客是景区发展的基石，任何时候都要以他们的利益出发。所以所谓的分红就是博弈，让利。找到一个对大家都还能接受的平衡点，才是最佳解决办法。

而且根据考察团梳理江浙一带的经验，很多类似景区将村民的分红比例定为5%到10% ，目前出现诸多问题，反而要花大价钱弥补，得不偿失。与其这样，不如在开始就将这个比例定为大家都能接受的水平。

姜崖看着台下村民难掩喜色的表情，不由松了口气。他要做的就是把这个蛋糕做大，再做大，大到大家愿意为可观的利益绑在一起，才好把这艘大船行驶得稳稳当当。

他也不说管委会这个定价有多么大方，他拿出一份考察报告，详细像村民介绍了其他景区的做法。

“游客愿意来玩，想看到的事原真的生活方式，要是大家都一哄而上，都卖丹江鱼，都卖蜂蜜，都卖山货……”彼时，游客每走一步都看到这样的场景，会觉得没意思，不好玩。卖同款货物的店铺多了起来，又会陷入恶性竞争的境地，游客的体验感进一步降低，到时候谁也别想挣到钱。

所以管委会第一步就把门票分红比例调到相对较高的位置，让村民躺平就可以领到一份可观的收益。若是村民还有想法，还有能力，当然可以在自家老房子搞业态，卖东西，卖服务。这时候村民想卖什么，就必须在管委会统一指挥下，不能随心所欲，不能同质化，以确保整个景区业态的新鲜感、独特感以及赚钱度。

大家一听，道理确实是这么个道理。

有人举手问：“我能做木工，开个木器店咋样？”

姜崖笑起来，“那更好。我们在这张图上标注的业态是目前计划开设的。当然要是大家觉得自己有拿得出手的才艺工艺手艺，都可以来和管委会报备。我们会根据情况帮助大家找到合适的业态方向。”

争取做到一家一店，一户一品。

“我家原来

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