15、第 15 章（2 / 3）

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板也亲自上阵，给顾总展示了公司研发的最新成果。

下午，两个团队开了一场漫长的会议，主要是就核心条款进行谈判交锋。

“我们这边对贵司的估值是八亿，盛泰注资两个亿，占股25%。”孙经理翻着手中的报表，“陈总，您看这个比例是否合理呢？”

陈总看向身侧的李总监，李总监会意：“这个月我们的竞品公司b轮估值已达十亿，而我们的专利数量比他们只多不少，顾总您看，盛泰对我们的估值是不是低了点呢？”

孙经理立刻回道：“李总监口中的竞品，我们盛泰也了解过。据我所知，对方的技术研发比贵司进度快，尤其是在ai医学影像技术方面已经取得了突破性的发展。”

陈总顿时面露不愉，说话语气也变得生硬起来：“既然如此，盛泰为什么不找他们合作非要来找我？”

孙经理还想再说什么，听见身侧的顾总敲了敲桌子，马上将话咽了回去。

顾祁安平静地开口道：“陈总，我们所在的科创中心有五家研发人工智能的科创公司，盛泰之所以会选择你们，必然是因为你们有不可被代替的优势。”

陈总脸色瞬间好转了：“感谢顾总抬爱。”

“既然我们双方都是诚心合作，不如各退一步。”顾祁安微微一笑，“盛泰可以按照十亿的估值注资两亿，只占20%的股份，但是盛泰还要一个董事会席位，并有一票否决权。”

话音落地，陈总和李总监互相对视一眼，都没说话。

会议室内陷入短暂的沉寂，顾祁安等了一分钟左右，才补充道：“当然，盛泰只参与公司战略决策，不会干涉你们团队的核心技术研发。”

李总监神色一松：“如果是这样，我们倒是可以再谈谈。”

初步定下投资方案后，双方律师还需要各自细化条款，才能进行后续的签约合作。

会议结束后，陈总做东，双方团队一起吃了顿晚餐。

酒过三巡，陈总大着舌头，拉着顾祁安絮絮说道：“顾总，我早就听闻你在商场上是吃人不吐骨头的玉面修罗，今日一见，并非如此啊！”

顾祁安淡淡笑道：“传闻么，总是带了点夸张的色彩。”

陈总又给自己倒了一杯酒：“顾总，这杯酒我必须敬你！”

顾祁安和他碰了下杯：“合作愉快，陈总。”

吃完晚饭后，顾祁安领着一行人回酒店。

孟思耀憋了一晚上，终于在车上找到机会开口：“祁安哥，商业谈判这么简单吗？”

顾祁安撑着额侧，闭眸回道：“你觉得呢？”

孟思耀忍不住噼里啪啦一顿倒豆子：“我下午的时候，还以为你们会唇枪舌剑你来我往争论一番，真没想到你会那么轻易就答应他们的条件。”

顾祁安斜睨了他一眼：“你以为是在菜市场，买菜砍价吗？”

孟思耀一脸茫然：“啥意思？”

梁特助贴心地解释道：“盛泰对他们一开始的估值就是十亿，顾总的目标一直都是20%的股份，再加上董事会的一票否决权。”

孟思耀瞪大了眼睛：“还可以这样？”

“陈总博士出身，书读多了，人就难免有傲气。”顾祁安重新闭上眼睛，“你说的也没错，跟这样的人谈判最容易了。”

孟思耀安静了好一会儿，才冒出一句：“城市套路深，我要回农村……”

“你回农村又能做什么？”顾祁安薄唇开阖，“养猪都能被你饿死。”

“祁安哥！你不带这么损人的吧？”孟思耀不干了，拍着大腿抗议道，“我哪有你口中说的这么差劲啊！”

可无论他说什么，顾祁安都不再理他了。

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