10、出府（3 / 4）

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云宁：……

所以，能赚钱的产业都是靠着别人的帮衬，原主自己做的都赔钱。

看完账簿后，云宁在铺子里转了转，又去后院看了看。

等她从后院回来时，那位看了两刻钟的男子将古琴买走了。

掌柜的笑着说：“姑娘可真是有福气。这把古琴放了一年了，您一来就卖出去了。”

云宁：……

还挺会说话。

“我很少过来，这几年麻烦刘叔了。”

方才她听香草说了，掌柜的姓刘，是陆家的人。

刘掌柜听到云宁这样说有些惊讶，他听主家说过了，这位表姑娘性格跋扈，很难伺候。再者，关于她的传言，整个南州也有不少。南州几乎人人都知道知府家的二姑娘蛮横不讲理。

这是他第二次见云宁，第一次是铺子刚开时。那时表姑娘满脸稚气，一脸不耐烦，不愿和他们这些人多说。短短三年过去，表姑娘像是变了个人似的，变得知书达理，客气温和。

“姑娘折煞老奴了。”

云宁：“您是舅舅的人，这几年辛苦了。”

刘掌柜受宠若惊，连连谦虚地表示都是自己应该做的。

云宁：“关于这铺子，我有些想法想说给您听听。”

刘掌柜心里有些疑惑，难道表姑娘方才说那么多好听的话是为了插手铺子的事吗？表姑娘不懂经营，不知她究竟想干什么。不过，来之前主家说过了，只要这铺子不赔就行，随便表姑娘折腾。

“您请说。”

云宁：“我瞧着这铺子前后极大，平时人也不多。你没想过在铺子里多放些乐器，或者利用这里的地方做些别的事情吗？”

刘掌柜想，表姑娘果然什么都不懂，外行指导内行。

心中虽如此想，但他面上依旧恭敬。

“陆家的乐器铺子也是如此。”

云宁说出了自己的想法：“一个乐师想要教会一个学生至少得三个月的时间，能请得起乐师的毕竟是少数。但也有许多富裕的人家想让孩子学一门乐器。不如咱们请几位技师在后院授课，多教几个学生，束脩也便宜些。这样既能通过乐声吸引顾客，又能赚一些束脩。后院临湖，左右都是商铺，也不会影响到旁人休息。”

云宁虽然不懂经营，但她见多识广啊！前世她就见过教吉他的地方售卖吉他，那些学生教了学费还会在店里买一把吉他。

想到这里，她又补了一句：“那些来学乐器的人还能顺便买一把乐器，带动乐器的售卖。”

若说刘掌柜方才对云宁的态度恭顺有余，但敬意不足，此刻看云宁的目光便全都是钦佩了。表姑娘这法子当真是好极了！

“姑娘真是太聪慧了！”

看着刘掌柜眼底的惊喜，云宁知道他认同了自己的想法。

“我只是提一点浅薄的看法，刘叔不妨试试是否可行。”

刘掌柜久经商场，在云宁说出来的那一刻他就发现这个法子好极了，绝对能提升乐器的销量。

“可行，绝对可行。初学者定然不舍得用好的乐器，咱们可以让人制作一批普通质量的乐器卖给他们以供学习，等他们学成之后定是看不上这种普通的乐器，咱们再为他们量身定做一把上好的乐器。那把质量普通的乐器可以留在铺子里，折价卖给咱们，这样又能赚一笔，下一批来学习的又能用这把乐器，再赚一笔……”

云宁：……

果然无奸不商。

一把乐器反反复复赚钱。

刘掌柜的看似老实忠厚，脑子里也有不少关于赚钱的法子。

云宁：“您看着办吧，我也不太懂。”

刘掌柜：“姑娘太谦虚了。”

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