13、握紧（1）（2 / 3）

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起税收落地，但凡负责过招商引资，都会对这个苦透苦透的工作敬畏有加。遇上脸皮厚的企业，今天落地你这里，明天落地他那里，骗两笔劳务费之后拍拍屁股就走人，年底税务部门一查，好嘛，零税收，责任全是招商引资部门的，负责的同志可谓苦不堪言。

但道森不同。

虽然这两年道森发展不怎么样，但老牌企业的门风还在，在政商圈的口碑还可以，混了个“老实本分就是没啥钱”的形象，韦荞赌的就是这点家底。

谈判当日，韦荞请来苏市招商引资部门，再加上当地两家银行，进行三方会谈。会议开始，韦荞就亮开筹码：“如果银行首肯道森这笔贷款，道森新设的周边制造厂将落地苏市，为苏市就业和经济发展贡献一份力量。”

此话一出，招商引资的同志们大为心动。

税收大户来了！

招商部门亲自出面，向银行施压。一时间，韦荞压力大减。

一旁，许立帷猛喝三杯水压惊。韦荞用实际行动证明：只要你敢忽悠，就离成功近了一大步。只有许立帷知道，道森这两年周边销售很惨淡，新设工厂即便落地，销量上不去，一样等于零。

但韦荞有韦荞的逻辑——

“许立帷，你看问题不能这么搞。正向思维才有出路：销量不好怎么办？搞贷款发展。贷款到手、发展起来、销量上升，才能回到正轨。到时候，贷款怎么来的、用什么手段来的，还重要吗？”

许立帷觉得，这才是韦荞坐得稳首席执行官之位的根本原因：她和岑璋一样，都是胆量过人的天才型选手。

开会谈判、实地参观、磋商细节，双方一谈就是半个月。最后一步，敲定合作条款，最考验谈判功底。放贷多少、利率多少、期限多少，每一个字都意味着今后账面上的千万资金出入。韦荞和许立帷轮番上阵，和银行你来我往，双方都在苦撑。

下午五点，会议暂停。

韦荞对秘书顾清池吩咐：“去准备今晚和银行吃饭的事，招呼得周到点。”

“好的，韦总。”

许立帷和银行谈判大半个月，做梦都是那几张资本家的脸，打心里不想再看见他们。他问：“晚上的饭局你会去吧？你去的话我就不去了，我歇一晚。”

韦荞抬腕看表：“我会去。”虽然岑璋说要来，但鬼知道他几点来，她总不能晾着银行的人。

正说着，手机振动。

韦荞接起电话，意外极了。

“你到了？”音调都高几分。

许立帷抬头看她，有不好预感。

很快，韦荞挂断电话，对许立帷吩咐：“晚上的饭局你去吧，我不去了。我有点事，明天都不在，后天回道森。”

“……”

许立帷被她这突如其来的甩手掌柜之姿震晕了。

他大胆猜测：“岑璋找你？”

韦荞纠正：“不是，是岑铭学校有点事，找我过去签个字。”

完蛋——

许立帷扶额。

岑璋找她，事情还好办；就怕岑璋借着岑铭的名义找她，所有人在韦荞心里都将毫无胜算。

许立帷笑笑。

可以啊，岑璋。时隔两年，他变聪明了。他再也不像当年那样，为了从道森抢走韦荞而硬碰硬，已经学会钓鱼执法，用岑铭来钓走韦荞了。

韦荞匆匆交代：“和银行谈条件，道森的退让空间最多5%。晚上的饭局你担着点，和银行谈话尤其要当心，这帮人太会设局了。”

许立帷表情玩味：“这算是你和岑璋相处的经验？”

“你拿他和地方银行比？”

“是高了还是低了？”

韦荞抛给他一个眼神，意思是

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